礼品店创业计划全攻略.doc.doc

创业计划书——全方位、新概念礼品服务一、市场分析 1. 市场描述我们将要进入的行业是礼品销售行业,选择的是其中的礼品市场,而针对的具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示, 尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天, 更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄,不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。以大学生为例,现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情, 到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物, 到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少, 还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数, 由此可见礼品市场的容量和潜力。同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘, 单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念,而这正是我们进入该市场的契机。 2 .市场容量粗估计以大学生的礼品市场为例,我们可以做一个保守的计算。现在的在校大学生大约有 2500 万人,假设每名大学生的每年平均礼品支出有 40元, 这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有 10 个亿。如果把一个拥有 5000 人大学当作一个小的市场,并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为 40 元,那么这个小市场的实体店销售额也有 20 万。假设全国的大学生中有 10% 的大学生会选择网上购买礼品,平均每人一年的礼品支出也为 40 元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是 1 个亿。根据我们在网上的查找, 现在能在网上查找到的礼品店不会超过 100 家, 就平均来看每个网上礼品店的销售额就有 100 万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象, 如果以整体青年团体为对象,这将是一个极为庞大的有待开发的市场。 3 .市场发展分析首先,市场容量会进一步扩大:一是人们消费水平越来越高,在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物; 二是需要赠送礼物的原因越来越多, 这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势; 三是这个市场还没有得到充分的开发, 以网上礼品店为例, 市场的潜在年销售额为 100 万,而现在一个网络店的年销售额平均有 10 万。其次,随着这个市场的发现和发掘,竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变, 商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料,由购买者自己制作,以显示礼品的独特。第三, 由于网络技术的发展和计算机的普及, 网上购物将会是人们购物的主要渠道之一,尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军, 实体店与网络店的配合将成为一种趋势。最后, 由于礼品的特殊性, 网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变, 商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易, 可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。 4 .竞争者分析我们面对的直接竞争者集中主要在两方面, 一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店,二是在网络上的礼品店。对于已有的实体礼品店而言, 他们的优势在于 1. 已经拥有固定客户群, 并和自己的顾客已有一