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[巨变来临] 巨变

　　家电销售正在从线下的国美苏宁时代向线上的苏宁京东时代过渡，不论是传统的家电渠道商，还是传统的家电厂商此时全部需要学习新玩法。这是一个重新组织市场的时代。 　　
　　从掐架的火热程度来看，现在京东才是苏宁的敌人，国美正在淡出。
　　在苏宁易购三周年店庆促销的前一天，8月14日，刘强东在微博上说，“京东大家电三年内零毛利！假如三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，全部将立刻遭到解聘！从今天起，京东全部大家电确保比国美、苏宁连锁店廉价最少10%以上”。详细做法则是在全国招收5000名“美苏”价格情报员，每店派驻2名，收到举报京东立刻调价。
　　这场掐架的尤其之处于于，京东目标指向的是苏宁的安身立命之本：大家电品类、价格较高的苏宁线下门店。而京东之因此如此，则是苏宁今年宣告其电商业务2021年销售额要挑战300亿元，并对电商业务大幅投入。
　　当然，一样全部是销售渠道，电商网站一定会对线下连锁店形成威胁，就像刘强东所说，京东和苏宁“必有一战”。但在过去，对于单价高、讲求售后、大家更愿意在实体店看到实物的大家电来说，线上对它的影响还不那么显著，电商网站过去只是家电厂商甩卖库存的一个渠道。电商网站率先影响的是手机这种单价更低、更易运输的数码产品。
　　而京东苏宁之战此时爆发，则预示着已经到了整个家电行业销售方法发生巨变的关键时点。
　　即使从销售额来看，线上还不能和线下等量齐观。刘强东估计，京东今年大家电销售额将在70亿元左右。而以大家电销售为主的国美苏宁的年销售额全部为上千亿。
　　不过，经济不景气、以旧换新等政策带来的刺激退去，让电器线下连锁业绩增速开始放缓。依据苏宁电器的财报，2021上半年，除去易购亿元的销售收入，苏宁线下部分销售额为亿元，和去年同期相比仅增加%。而苏宁可比店面销售收入则同比下降了%。
　　国美则情况更糟。今年一季度其上市部分门店营收同比下滑%；经营利润同比下滑%。在其7月公布的公告里，国美预期在2021年上半年将录得净亏损。
　　此时，线上销售则显示出了强大优势。2021年1月、2月，调研机构中怡康对超出7000家家电连锁门店调查后发觉，空调、彩电、洗衣机、冰箱等家电产品在传统家电卖场的销售增速萎缩了20%，而在电子商务平台，上述家电产品平均增速达成150%以上。
　　家电厂商自己切身地感受到了电子商务的增加。以TCL为例，它旗下经营电商业务的子企业2021年销售额不足8000万元，2021年则达成5亿元。
　　在这个向新时代的转变过程中，不论是传统的家电渠道商，还是传统的家电厂商全部需要学习新玩法，其中的优异者很可能取得甩开老对手的机会。
　　苏宁对电商业务展示出惊人的决心。这不但表现为它今年为电商业务投下重资，更主要的是，因为确知线下未来必定会受到线下冲击，和其让他人侵蚀自己，不如自己动手—它已经计划开始线上线下同价，而且线下店面向展示、物流配送的功效上转化。同时，苏宁期望靠线上的快速增加，包含扩充百货物类，来填补线下遭受的损失。
　　国美则号称今年要争夺我国家电网上销售第一的宝座，并于今年注资国美网上商城和库巴网，将库巴网的全部股权收归国美。在每场有京东和苏宁易购的价格战中，也全部有它的身影。但这家创始人仍在狱中的企业，不但线下门店数量已经被苏宁赶