上市策划方案 葡萄酒上市策划方案.docx

上市策划方案 葡萄酒上市策划方案

　　葡萄酒上市策划汇报
　　一、桂林葡萄酒市场概况
　　现在市场
　　现在在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。关键在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。其中永福山为山野葡萄酒，价格廉价加上其为桂林当地品牌，很受桂林市民的欢迎。
　　There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in of these wine are domestic products.
　　在桂林市场上销售的国外品牌有：
　　芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，关键是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
　　Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops.
　　桂林市场各葡萄酒品牌的价格
　　1、国产品牌
　　长城葡萄酒市场价格
　　红酒市场价格
　　规格
　　其它品牌
　　2、国外品牌
　　芝华士：428RMB/two bottles
　　人头马：360元
　　人头马特级:420RMB
　　路易十三：9888元
　　芝华士特级：4628元
　　3、价格分析
　　从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为关键竞争手段，这源于国产品牌的成本优势和大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
　　From the table, we can see that the domestic wines had formed a relatively
　　complete revolutions price system, and low-cost strategies is the main means of this stems because of the cost advantages and popular domestic pand is as a starting point to occupy the markets priority.
　　进口葡萄酒的价格偏高且价格单一，因为产品的单一从而没有形成完整的价格体系，消费者选择余地比较小，阻碍其对进口葡萄酒的消费。
　　The imported wine prices is high , and the wines has not formed a complete price system and the consumer ’s choice is relatively small, which hindered the imported wine consumption.
　　因为销售渠道、市场开拓成本及利润空间的不一样，不论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，在不一样的消费市场其价格也不一样，酒店的葡萄酒价格比市场价高。 Because of different sales channels, marketing costs and profits of the space, the domestically produced and the imported wine have different prices and consumer markets, more importantly ,the prices of the wines which are sold in the hotel is high than market prices.
　　销售渠道及消费趋势
　　现在桂林市场上的葡萄酒分为两大销售渠道：一是以销售中低级葡萄酒为主的超市、批发市场及零售店等，绝大部分销售国产品牌；二是以销售中高级葡萄酒为主的专卖店及高级餐饮酒店等，关键销售国产三大品牌长城、张裕和王朝的中高级产品和国外品牌。从这我们能够看出，因为受价格、消费习惯、品牌著名度、口味、产品体系及市场推广等原因的影响，进口葡萄酒的消费市场比较夹窄。但这种情况将伴随国家政策及葡萄酒文化的普及而逐步改变：一是葡萄酒关税的