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保险推销话术大全:拒绝话术|保险话术

　　保险推销话术大全：拒绝话术
　　推销，从被拒绝开始。
　　——戈德曼
　　未曾失败过有些人，恐怕也未曾成功过。
　　———法兰克*贝德加
　　要不停地去认识新好友，这是成功的基石。
　　———法兰克*贝德加
　　不要躲避你所厌恶的人。
　　———法兰克*贝德加
　　没有拒绝也就没有成功，拒绝是走向成功的必经之路
　　———季伍利
　　用户的拒绝是正常，不拒绝是我们的福气。
　　———季伍利
　　拒绝话术的技巧
　　保险推销员要处理拒绝，首先要处理心情，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。高明的推销员能做到，既巧妙地处理了拒绝，同时又论述了自己的看法，既结交了好友，同时又推销了产品。
　　1、先要认真的倾听完成，表示礼貌尊重。
　　2、然后反复对方的看法，表示了解赞同。
　　3、再论述自己的看法，以缩小差距，求同存异交流。
　　4、拒绝要委婉，论述自己的看法时要果断。
　　5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。
　　推销员：您好！我是保险企业的推销员，特向你们推销保险!请问你们买过保险了吗？
　　1、用户：我已经办过保险了
　　推销员：请问你在哪家企业办得保险，我能为你提供帮助和服务吗？
　　用户A：我在单位办得保险，保险费从每个月工资里面扣除，养老医疗全部有。
　　推销员：噢，我知道了，你在单位办得是社会统筹保险，跟商业保险不一样，我是中国人寿保险企业推销员，办得是商业保险，商业保险和社会统筹保险二者有本质的区分。商业保险有保险责任，而社会统筹保险却没有，二者有本质的区分，社会保险如同一道木门，而商业保险如同一道铁门，铁门和木门合二为一，珠联璧合，岂不为您提供更安全，更完善的保障吗？假如你不介意的话，我特向你推荐我们企业的专门符合你的寿险产品，你愿意吗？我想你肯定愿意。
　　用户B：我在保险企业办得保险。
　　推销员：噢！恭喜你了，您真有保险意识，像你这么成功的人，就应该有商业保险，请问你在我们企业办得哪种保险，哪位推销员给您做得服务，假如她不在工作，您能否为我提供一个为您服务的机会呢？
　　用户：谢谢你了，详细办得什么保险我也不太清楚，到时交钱就行了。
　　推销员：你看这么行不行，明天早晨10点，或明天下午4点，劳驾你把保险单带来，我帮你看一看，哪些不清楚的地方，我为您做咨询服务，现在不是提倡明明白白买保险，实实在在在消费，做一个聪慧的消费者多好呢？您看，就明天下午4点吧。
　　用户C我在平安保险企业办得保险。
　　用户D：我在泰康企业办得保险。
　　用户E：我在太平洋保险企业办得保险。
　　推销员：请问您在太平洋保险企业办得什么险种。
　　用户：我在太平洋保险企业办得“老来福”保险。
　　推销员：恭喜您了！您真有保险意识！那种险种太好了，真可惜，现在已经停办了，它要求女同志55岁，男同志60岁领退休工资，一直领到身故为止，而且每十二个月工资总额按5%递增，另外，身故还有抚恤金，真是太好了。您真聪慧。不过，好是好，美中不足，白壁微瑕，缺乏大病医疗保险，您看，我们企业新进推出一个风靡全国，老少皆宜，特受老百姓欢迎的一个险种，尤其像您这么成功的人士，更需要这种大病和医疗风险保障，您看这是我们企业的宣传单，我为您无偿介绍一下……
　　注　明：
　　用户F：别提保险了，一提保险我就来气，作保险的时候，推销员跑得尤其勤，我全部被她缠死了，最终看着面子，看她实在可怜，办了一份保险，现在倒好，办过保险了，“只给米吃，不给面见”，一年见不到她的影子，收费的时候来了，现在倒好，她不干保险了，找不到头绪，也不清楚办得什么保险。你们保险企业推销员用人朝前，不用人朝后，尽干过河拆桥的缺德事。我再也不受骗受骗了。
　　推销员：噢！真不好意思，这实在是太气人了，应该批评，我是中国人寿保险企业的推销员，专门做售后服务的，请问给您办保险的推销员叫什么名字？我能为您提供帮助吗？
　　用户：我就在你们企业办得，推销员叫张某某。
　　推销员：噢！原来是小张，她以前是在我们企业工作，工作地也很出众，我们关系也还能够，以后因为个人发展，到其余企业工作了，您看，这是我的名片，需要你需要做服务，随时打电话，随叫随到，保你满意。另外，这有一张服务卡，请填上您的姓名，电话、地址、单位和和所办的险种，以利于我给您提供最优的服务。
　　用户：噢！像你这么的服务态度还能够，挺热情的，做业务就应该像你这么，实实在在，对人老实，我所办得险种是……。
　　用户G：算了，算了，我也不需要您为我提供什么服务，也不需要再买什么保险了，我现在正忙，请您另外再赶一家吧。
　　推销员：唉！你真幽默，我成要饭的了，您让我再赶一家，我今天