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银鹭花生牛奶广告策划书
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题目：银鹭花生牛奶广告策划书
系别：水产学院
专业：海洋渔业科学与技术
姓名：蔡嘉伟
学号：060332010001
银鹭花生牛奶广告策划书
摘要：银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。这份广告策划书就是为了研究银鹭集团的成功原因，探求使银鹭花生牛奶在市场上取得更大成功的方法而作的。其中运用了多种方法：银鹭集团经营情况分析、银鹭花生牛奶产品分析、植物蛋白饮料市场分析、消费者研究、产品定位和广告创意、广告对象分析、目标市场分析、多种媒介的交叉配合使用、广告预算及分配分析、广告效果预测等。最终，得出了具备一定创意和充分可行性的广告策划，预期广告能取得不俗的效果。
关键词：植物蛋白饮料；营养；健康；福建；广告
一．前言
1．短期目标：在2011年7月初到2012年7月，广告执行一年时间里，在福建省内品牌知名度达到80%，产品得到消费者的普遍好感和认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领大中小学“学生奶”市场，成为省内植物蛋白饮料市场的主导品牌。以福建本省为根基，在竞争激烈又极有潜力的植物蛋白饮料市场站稳脚跟，同时扩大规模，不断研究消费者的需求变化，推出适应新需求的产品，培养较强的市场适应性，为逐步向全国市场进军打下坚实的基础。
2．中长期目标：从2012年初开始进行华东，华北地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。逐步推进，争取在2015年成为国内植物蛋白饮料行业的有强劲竞争优势的知名品牌。争取日销售量达到300吨，比2011年增长5倍左右。
二．市场分析
（1）企业经营情况分析
　　荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。
　　银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效，节能，环保为发展方向。以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。
　　公司注重科技创新，技术装备先进，拥有当今的现代化生产线30余条，具有较强的专业化，规模化，集约化生产能力，年生产各类食品饮料80多万吨，产销量居全国同行业前列。
　　（2）产品分析
　　银鹭花生牛奶由电脑精选上等花生，配上香浓牛奶，通过标准化生产技术精制而成。在保证质量的基础上，更加凸显产品的高营养价值。银鹭花生牛奶作为蛋白类饮料，%——%，%，同时含有人体各种必需氨基酸，脂肪酸及大量微量元素和矿物质。
从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生举杯的“天然，绿色，营养，健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物