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销售人员激励办法
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二〇〇六年公司销售人员
工资奖励制度试行办法
总则
为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。
本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。
销售人员的岗位职责
1、维护老客户，发展新客户，遵循《合同法》与客户签定销售合同，产品销售价格和货款回收日期必须符合公司所规定的范围，销售合同交由办公室统一保管存档；
2、按业务流程向采购部、工程安装部提供所签定合同的产品型号、规格、数量、特殊要求、交货时间、安装时间、培训时间等履行合同的要素，并会知财务部所签合同的产品型号、数量、价格及服务费价格；
3、协助工程安装部完成产品安装的交验；
4、按合同期限收回终端货款和通讯费、服务费；
5、及时向公司反馈用户对产品质量的建议和对产品功能、性能的改进意见。
业绩承诺制度
在年内以季度为单位对全体销售人员进行绩效考核；
由销售人员自报承诺年度经销额指标；
公司主管经理根据公司全年经营销售指标，确定每名销售人员所承诺的业绩指标；并根据其承诺业绩指标，确定相应的岗位级别工资；
连续考核三个月，销售人员无签约合同和实际经销额未达到任务计划的30％，公司有权下调销售人员的岗位级别工资直至解除劳动合同；
连续考核6个月，经营业绩能超额完成档位工资所确定的保底任务，经本人自报，公司领导审批后，可上调档位工资级别。
销售人员工薪构成
工薪=（基本工资+绩效工资）+项目利润提成奖金
其中：岗位级别工资=基本工资+绩效工资
基本工资为岗位级别工资的50%，每月按考勤核发；
绩效工资为定级工资的50%*d%(d值为绩效考核值)，按月考核，每季度为一个考核期；
岗位级别工资的确认
档位
档位保底任务
定级工资
基本工资：50%
绩效工资：50%
1档
200万
2,500
1,250
1,250
2档
300万
3,000
1,500
1,500
3档
400万
3,500
1,750
1,750
4档
500万
4,000
2,000
2,000
5档
600万
5,000
2,500
2,500
6档
700万
6,000
3,000
3,000
销售人员从自身条件和掌握的资源自报承诺的经销额指标.
公司根据每名销售人员上一财年的业绩和本财年的销售目标，确定每名销售人员的基本档位；
销售人员确认基本档位,可以按公司给出的档位选择向下浮动，不能选择向上浮动, 销售人员应承诺与档位相对应的保底任务额；
岗位级别工资半年调整一次,前一个半年内经营业绩突出超额完成档位保底任务的,具备发展潜力可上调档位级别,经主管领导批准执行,反之未完成档位保底任务者,下调其档位级别。
全年核算，业绩突出，签约额大道上一个