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病毒性营销——“凡客体”病毒营销案例分析
二班第六组成员
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概述
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
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营销模式
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
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例子：凡客体
凡客体，即凡客诚品广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。
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凡客体的由来
2010年7月，凡客诚品选择韩寒和王珞丹作为品牌代言人，以自我表达和极富个性的口吻创作了两则平面广告投放市场。如韩寒的文案：
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凡客体的传播
这种另类而又放之四海皆准的手法招致了大量网友围观。以“爱……不爱……是……不是……我是……”为基本叙述模板的“凡客体”，获得了网友们的喜爱。网络上同时掀起了模仿和恶搞热潮，各路名人无一幸免，几乎成为了被调侃的对象。如：
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病毒性营销的六个基本要素
（1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供快速向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播。
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病毒性营销的特点
①强吸引力的病原体
商家传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完从纯粹的受众到积极的传播者的变化。韩寒和王珞丹的原版凡客体，不是生硬和赤裸裸的广告词，而是迎合受众的年轻人真实、自然而个性化口吻，几句吸引力。
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②几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一对多”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达目标受众。而病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，他并非均匀地，同时地、无分别的传播给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些和他们有着某种联系的个体。当受众独到地铁或公交牌上的广告，他得第一反应或许就是拍下这则广告转发给好友、同事，无数个参与其中的“转发大军”就构成和成几何倍的传播的主力。
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③高效率的接收
对于那些令人捧腹的“病毒”，很多时候是受众从熟悉的人那里获得或者是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收的渠道也比较私人化，如个人微博、博客、短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上方面的优势。使得病毒式营销尽可能的克服了信息传播中得噪音影响，增强了传播的效果。
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