2021年[服装销售年度工作总结范文]店长写业绩下滑总结.docx

[服装销售年度工作总结范文] 店长写业绩下滑总结

在货物管理的过程中，我以为最关键的是对销售步骤的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产，先说销售：因为我服务的品牌的市场拥有率不是强者姿态，因此，在销售过程中，要极努力争取抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
　　以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人为主，伴随奥运会08年的北京召开，和非典、禽流感对大家的警惕重用，大家对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周围的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
　　之因此选择她们为我们的关键竞争品牌，而不选择levi"s,lee,是因为我以为竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接收的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，关键利用的是概念战和价格战。不过，要灵活利用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活利用。
　　比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，她出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不许可我做出盲目标行为，那么我就从她的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，以免他人坐守渔翁之利。
　　在销售的过程中，货物的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，不过，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤 20%，因为假如这么调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，假如，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其主要，或说是丰富性。
　　在货物陈列方面，我以为货场的入口一定要是一个开阔的轻易进入的。因为整个销售的决定原因无非就是客流量和用户在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么和最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不一样组合已达成四面开花的景象。
　　另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，不过，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，和最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充足利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
　　在店铺海报方面，一定要突现品牌的专题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉用户我们的衣服是在什么样的场所穿的，以寻求和用户生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这么才能够最正确地反馈设计及生产。
　　在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的填补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为何是10%，能够在下一季的销售过程中提升多