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栏目:企业公民
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周成建:不走寻常路
来源:《二十一世纪商业评论》文/郝凤苓
从小裁缝到服装巨富,48岁的周成建迎来了人生的第四个本命年,这个坚持不跨界,只做裁缝的浙江男人笃信,美邦将在新一个轮回中重生。
“不走寻常路”是美特斯•邦威的广告语,周成建和美特斯•邦威的10年,也正是走着这样一条不寻常之路。从“小裁缝”到创立自主品牌直至公司上市,周成建的创业之路正如他自己总结的一样:“不走寻常路,因为成功的过程中根本没有寻常路可走。”
对于周成建和他一手创办的美特斯·邦威(下称“美邦”)而言,刚刚过去的2012年,不是个顺利的年份。
这一年,中国的服装零售企业大面积陷入高库存危机。根据Wind的统计,2012年上半年,纺织服装行业87家上市公司的累计库存高达732亿元,而2011和2010年同期的数据分别是699亿元和501亿元。
美邦也不例外。2011年底,,创历史纪录。进入2012年,清库存成为美邦的重要任务。财报显示,仅去年上半年,美邦就清理掉8亿元库存,速度之快甚至引发了外界的质疑,进而导致其股价大幅动荡,。至2012年第三季度末,美邦仍有近22亿元的库存在手。
这是周成建进入服装行业近30年碰到的前所未有的挑战。周成建认为这对于美邦而言,未必是一件坏事,“因为各种力量会唤醒你去思考更多事情”,这是从过往经历中总结出来的逻辑。1989年,周成建开始以“前店后厂”的形式经营服装,生意红火。到2000年时,他遇到了瓶颈。当时,其经营模式全是批发,客户都来自温州,但由于管理粗放无序,与经销商天天吵闹,难以为继。改变原有的经销商结构势在必行。2001年,周成建重金邀请郭富城作为形象代言人,一夜成名,吸引了全国各地的经销商,美邦也从此构建了新的管理制度和流程,并逐步发展至今天上百亿的规模。
今年48岁的周成建迎来了人生的第四个本命年。中国民俗中,有关于本命年“不吉利”的说法。但周成建更愿意相信自己,并断定2013年将是美邦下一个12年周期的起点,也是中国服装零售业的新起点。
“米饭馆”or“饺子馆”?
库存压力的背后并不是供应链出了问题,而是源于美邦的多品牌战略。
2009年底,美邦的库存数据为9亿元,,较年初增加183%。2011年一季度,其库存规模曾超过30亿元。,,2010年和2011年又分别激增到154天和167天。
周成建认为,美邦的库存背后并不是供应链出了问题,而源于美邦的多品牌战略,“过去几年追求的东西太多”。早在2007年,Meters/bonwe品牌就为了延展消费群体,细分为“校园”和“都市”两大系列。2008年8月28日美邦上市当天,周成建就对外推出了主打22-35职场白领的新品牌ME&CITY,还在2008 年下半年进行内部组织架构调整,将Meters/bonwe和ME&CITY分成两大事业部运作,以适应多品牌战略的发展。2009年,美邦推出童装品牌MCKIDS(米喜迪);2010年,美邦推出了网上专供品牌AMPM;2011年,美邦推出定位都市时尚的系列品牌“TAGLINE”、童装品牌“MooMoo”和鞋类品牌CHI