2021年复合肥销售工作总结.docx

复合肥销售工作总结

篇一：化肥营销工作经验总结
　　中化化肥营销工作经验总结
　　光荣地加入本公司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过企业的数次培训，和个人的不停努力后，最终在营销技能上有所提升，总结起来有以下几点：
　　一、工作的精神面貌。
　　这一点是我们企业每次培训时全部要着重提到的，不过仍有很多同志对此不屑一顾，对企业产品和服务没有信心，或是在某个方面存有较深的埋怨，一个怨天尤人的态度，销售业绩没有提升，毫不关己。试想，连我们自己全部没有必胜的信念，又怎么能够对本公司工作保持较高的热情呢。一样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助她们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢靠树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，发明辉煌。
　　二、复合肥的市场开发。
　　复合肥的市场培育会经历这么一个阶段：
　　1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民好友口碑传输，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生著名度，著名度高而长久产生品牌效应。所以，对于我们业务人员来讲，关键就在于怎样让一定范围内的农民好友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的用户需要满足以下六个条件：1、有对应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的确保；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、连续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，重视长久利益，这是我们业务能够长久稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够快速将货物投放到基层零售商或农民手中；6、服从企业的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点全部能满足的用户，必将成为本公司优异且关键的忠实用户，在实际选择用户过程中，这么的用户简直凤毛麟角，因此，通常的用户要最少确保其中的三点，经过后来更多的沟通和交流，使其不停地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
　　三、复合肥的市场管控。
　　当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关主要的工作内容。当市场上发生窜货时，关键是以下多个手段，首先，经过明察暗访寻求窜货源头，根据协议约定进行处罚和赔偿；当无法查出窜货源头时，应该和所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购置出来，讲清楚利害关系，确保其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地处理：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限企业某某货物提议零
　　售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺周围设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等多种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其它店铺的货物，本公司是不敢确保质量的。总结起来，就是利用我们现有的全部手段，在我签约用户的帮助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
　　以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所取得的部分收获，期望对同事们能有一点帮助。
　　二零零六年十二月六日
　　附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商自述：
　　澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，因为很多特殊原因，即使市场大，不过用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产８０００吨左右，小的有２０００吨左右，加上外来品牌，大约有３０多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等措施，加之其它不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得很辛劳。
　　我是今年３月１２日签署澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是快要七个月时间，我和洋丰员工钟向东齐心协力，销售了７００吨澳特尔复合肥，其中４８％含量５００吨、４５％含量１５０吨，４０％含量５０吨，考虑到以后的发展方向是高浓度，因此我们主推品种是４８％。比提前几年进入市场的其它多个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。详细的做法是：
　　选好品牌，用心专意，精雕细琢。
　　现在，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于１５０个，中国的上榜品牌也不下于２０来个，仿佛众多的美女，令人眼花缭乱，怎样选好一个自己的意中人呢？我关键是从以下多个方面去考虑：（１）品牌要优异，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔很有信心，洋丰生产的每批产品全部经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只