联合利华产品价格与定位分析.doc

联合利华产品价格与定位分析.doc联合利华产品价格与产品定位分析
一以力士洗护用品为例 学号：11034047 姓名：陈宇梁
【摘要】随着人们生活水平的提高，目前洗护用品市场犹如春秋战国时期，群 雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内 市场洗护用品的品牌，主要有两种来源：一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、 舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是 以生产香皂、洗发露、护肤品为主。我国洗护用品行业运行发展形势也较为良好， 随着我国该行业运行需求市场的不断扩大，我国洗护用品行业运行将会迎来一个 新的发展机遇。
一、 联合利华介绍
联合利华(Unilever)是一家拥有多个世界知名的食品、饮料、清洁剂和 个人护理产品的上市公司-其前身是是由荷兰人造奶油公司和英国肥皂公司合并 而成，旗下拥有400多个品牌产品畅销于190多个国家，在英国、荷兰、美国、 中国和印度设立了全球六大研发中心，每年投资超过10亿欧元以不断的探索新 技术新产品。
联合利华在中国的业务主要是日化和食品：主要品牌包括奥妙、中华、力 士、旁氏、清扬、多芬、夏士莲、凌仕、舒耐、家乐、立顿、和路雪等。经过多 年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓,成为中国消费者日常生活中的常用品牌。
二、 力士品牌分析
1、品牌介绍
力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，作为最早 进入中国的国际品牌之一，旗下产品有洗护发产品系列、个人沐浴系列和美肤香
皂，中国有超过1亿个家庭使用力士产品。多年以来，力士邀请当红的明星艺人 为品牌代言，她们不单美丽，还代表了力士时尚、性感和自信的品牌个性；从中 国影星胡蝶到埃及艳后伊丽莎白泰勒，从美艳女神凯瑟琳泽塔琼斯到时尚女王莎 拉杰西卡帕克，从珍妮弗洛佩兹到舒淇，每一位巨星无不与力士交相辉映，力士 沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地。
2、产品价格与定位分析
产品系列
产品
功能
容量
价格
水润
丝滑
系列
水润丝滑
改善干枯毛躁
400ml
38. 5 元
750ml
54. 8 元
水润丝滑去屑
去屑、防干枯
750ml
54. 8 元
水润丝滑精华
滋养发丝
350ml
38. 5 元
新活
炫亮
系列
新活炫亮洗发
乳
秀发莹亮闪耀
400ml
38. 5 元
750ml
54. 8 元
新活炫亮去屑
洗发乳
去屑、闪耀
400ml
38. 5 元
750ml
54. 8 元
活炫亮发膜级
精华素
改善暗哑无光
型秀发
350ml
32. 9 元
密集
滋养
修护
系列
密集滋养修护
洗发乳
改善严重受损
型秀发
350ml
38. 5 元
750ml
54. 8 元
密集滋养修护
发膜级精华素
预防分叉、改 善受损型秀发
190ml
28. 5 元
密集滋养修护
精华发膜
修护至发芯，减
少分叉
200ml
31. 8 元
力士主攻女性消费者市场，瞄准女性爱美、时尚的心理，将产品的功能围 绕着对头发的完美来设计。面对的主要消费人群为20到35岁的爱美女性，同时