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大宝逃脱不了被收购的宿命
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　　大宝要卖给强生了。一件让人唏嘘的事情。总有一天，咱中国人的脸，已经没有中国的产品可以往上抹了。
　　但大宝怎么就卖不过强生呢?强生收购了大宝之后，人还是那些人，产品还是那些产品，只不过是把大宝的品牌换成强生的，为什么就能身价倍增了呢?
　　大宝的掌门人关门到临头都没弄明白，自己的产品是卖什么的。强生却知道，自己卖的是女人爱美的梦幻。卖法不同，结局也不同。
　　请看大宝化妆品的广告，内容平易近人。广告模特用的是：小学教师、工厂里的车衣女工。还有一位在大街上抗着三角架照相的男子，一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝。嗨，还真对得起咱这张脸。”而小学教师和丰衣女工则向大家倾诉心声：“我们一直用大宝．量足、价格又便宜。”

　　――小胡同赶猪直来直去。据说，老百姓喜欢这样的广告，可老百姓真的会喜欢这样的化妆品吗?“量足、价格又便宜。”仿佛卖的不是增白粉蜜．而是在卖面粉。
　　我们不禁要问：化妆品是用来干什么的?
　　士为知已者死，女为悦已者容；妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。
　　消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里。出身寒门的小家碧玉，也许涂脂捧粉的时候，还在处处算计怎样才能省几个钱；可当生活富裕了，当灰姑娘嫁给了白马王子，她们还会衷情“量足、价格又便宜”的化妆品吗?
　　绝对不会。她们会义无反顾地背叛，她们会去买玉兰油，去买旁氏，去买克蕾比蒂(CD)……反正再也不买大宝了。
　　无独有偶。精明的上海商人在推销蜂花洗发水时，广告画面用的是一枚弹起的硬币，告诉消费者，用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了，可结果怎样?20世纪80年代，在上海的大学里，学生宿舍与公共浴室相隔很远．女大学生们要端着放洗发水、沐浴露的脸盆，穿过生活区才能到浴室。那些用蜂花洗发水的女生都用毛巾遮起来，而用海飞丝、飘柔的女生则把瓶子露出来，一个个趾高气扬。那些在大学里家境贫寒省吃俭用的女生，毕业后挣了第一个月的工资，就迫不及待地去买海飞丝而置用了多年的蜂花于不顾。

　　你可以生产价廉物美的产品，也可以专供普罗大众草根阶层使用。但何必在广告里自贬自损呢?让消费者也跟着受委屈。丑小鸭都天天盼着变成白天鹅，你的产品为什么还非在广告里说是丑小鸭专用呢?广告可以承诺利益，但一定要有梦想成分。即所谓的附加值。给我十块钱，让你吃饱饭，这只是原始阶段的诉求。很多时候，请客吃饭是吃环境，吃饭是次要的，跟谁吃及在哪里吃才是最重要的。这是餐饮广