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大宝的宿命

来源:用户上传
作者: 一个曾经风靡中国多年的化妆品品牌,成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。中忆从此淡出了吗?

大宝的宿命

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作者: 一个曾经风靡中国多年的化妆品品牌,成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。中忆从此淡出了吗?

时隔一年半,就在强生收购大宝的新闻就快被外界淡忘的时候,强生方面宣布,收购事项已经获得了所有相关政府部门的批准,大宝化妆品有限公司成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。
强生收购了大宝之后,人还是那些人,产品还是那些产品,只不过是把大宝的品牌换成强生的,为什么就能身价倍增了呢?
大宝的掌门人关门到临头都没弄明白,自己的产品是卖什么的。强生却知道,自己卖的是女人爱美的梦幻。卖法不同,结局也不同。
大宝化妆品的广告,内容平易近人。广告模特用的是:小学教师、工厂里的车衣女工。还有一位在大街上抗着三角架照相的男子,一张口:“干我们这行的,风吹日晒,用了大宝,嗨,还真对得起咱这张脸。”而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声:“我们一直用大宝,量足、价格又便宜。”
据说,老百姓喜欢这样的广告,可老百姓真的会喜欢这样的化妆品吗?“量足、价格又便宜。”仿佛卖的不是增白粉蜜,而是面粉。
我们不禁要问:化妆品是用来干什么的?
消费者在买化妆品的时候,很可能要考虑价格成本,在她们下岗的时候、在他们生活困顿的日子里。可当生活富裕了,她们还会衷情“量足、价格又便宜”的化妆品吗?
绝对不会。她们会义无反顾地背叛,她们会去买玉兰油、旁氏、买CD反正不再买大宝了。
无独有偶,精明的上海商人在推销蜂花洗发水时,广告画面用的是一枚弹起的硬币,告诉消费者,用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了,可结果怎样?20世纪80年代,在上海的大学里,学生宿舍与公共浴室相隔很远,女大学生们要端着放洗发水、沐浴露的脸盆,穿过生活区才能到浴室。那些用蜂花洗发水的女生都用毛巾遮起来,而用海飞丝、飘柔的女生则把瓶子露出来,一个个趾高气扬。那些在大学里家境贫寒省吃俭用的女生,毕业后挣了第一个月的工资,就迫不及待地去买海飞丝而置用了多年的蜂花于不顾。
你可以生产价廉物美的产品,也可以专供普