培训行业绩效考核方案.pdf

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绩效管理工作实施案
第一条、 2015 年绩效管理案定位及思路：
为了保持公司持续性的盈利性增长， 不仅实现销售上的稳步提升， 而且继续扩大市
场份额，塑造企业良好的品牌形象，努力实现企业不仅做大，而且做强，更要做长的长
期发展目标。同时，为了配合企业的年度主题“ 9351 的飞越年”，实现企业稳步发展，
再创辉煌，特别制定本绩效管理实施案。
第二条：绩效管理基本原则
1． 全员考核。高层管理人员实现年度目标考核，采用年薪制。中层管理干部（含）
以下岗位实行月度、季度与年终考核相结合的形式。
2． 考核围绕着目标管理，采取业绩指标与管理指标双重考核的式进行。
3． 考核的结果兑现： 管理指标与固定工资的 10% 挂钩，业绩指标与提成、 奖金挂钩。
4． 注重绩效考核的落实与沟通工作，人人签订绩效考核责任书，人人进行围绕着绩
效提升的每月绩效面谈。
5． 考核结果适时兑现，奖优罚劣，对于积极优秀，表现突出的员工，给予大力表彰
与奖励。对于连续业绩不佳、表现恶劣的员工，给予相应处罚。
第三条：考核围
公司所有员工（试用期员工除外）均参与考核。
第四条：绩效管理机构： **********
第五条： 2015 年公司年度考核指标：
1、 销售总收入： 500 万元
2、 各部门预算指标（万元） ：
Word 资料
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传媒中心 超市 百货
市场营销
产品项目 咨询培训 咨询培训
中心 传媒产品 自有产品
中心 中心
公开课
学习卡
训
咨询
顾问
杂志
光碟
手册
传媒
图书
产品
软件
广告
VICI
210
部门指标合计 1900 1430 240
公司指标合计 1900
第六条：考核期
考核期共有月、季、年终三个期。
第七条：考核法：
Word 资料
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共四种考核法：
1、 月度考核
月度考核采取业绩指标与管理指标双重考核的式进行。其中业绩指标根据全年销售
预算分解到月，管理指标则根据不同的岗位设计不同的 KPI（关键绩效考核指标）进行。
考核的结果兑现为管理指标与固定工资的 10%挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。
各部门负责人采取月度工作计划制度，若部门负责人执行月度工作计划情况考核分
数低于 80 分，则取消该部门当月提名特别奖励的资格。
2、销售冠军考评
销售冠军考评包括月、季、年。是对一线销售人员业绩最高者的考评。
3、年度综合素质考核
年度综合素质考核主要考核员工的自我管理、自我激励、计划、团队精神等。员工
和主管由直属上司对下级进行综合素质的评估； 经理级干部则实行 360 °考核。年度综
合素质考核分为年中（半年）及