国寿2010年福禄双喜产品卖点分析话术.doc

国寿2010年福禄双喜产品卖点分析话术
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福禄双喜卖点解析
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培训
产品基本形态
福禄双喜
主险
投保范围:30天~60周岁
保险期间:至75周岁
交费方式:3年、5年、10年
保险责任:
生存金返还:每两年返基本保险金额的10%
身故保险金:返还所交保险费
满期保险金:返还所交保险费
产品定位:大众客户
分红
“福禄双喜”产品基本形态——主险
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“福禄双喜产品”珍藏版
金箔纪念保单封
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在“开门红”竞赛期间,省公司针对福禄双喜新产品保单采用金箔纪念保单包装形式并设有吉祥号码,以营销员拜访或“新产品客户发布会”为销售方式,实现新产品销售效果最优化。
金箔保单封操作简介
认识限量版珍藏纪念金保单封
新产品培训
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卖给谁?
怎么卖?
新产品培训
新产品培训
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卖给谁?
县里的人
村里的人
活着的人(非标体)
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新产品培训
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城区市场:
对象:医务人员、学校老师、商店老板、公务员等,30天-60岁的人、别忘了还在犹豫的人(美满一生)
客户就在你身边
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对象:新婚夫妇、家里有外出务工人员的、做小买卖的、乡村干部、信贷员等
郊区市场
客户就在你身边
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新产品培训
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怎么卖?
新产品培训
新产品培训
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怎么卖?
新产品培训
新产品培训
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怎么卖?
观念导入:
业:我们的一生可以简单地划分为三大阶段:从出生到二十三、四岁工作前属于成长期,主要由我们的父母抚养我们长大成人;从开始工作到60岁退休,属于奋斗期,这期间我们要努力工作赚钱、抚养子女、赡养父母;60岁以后属于我们的养老期,可以安享天伦了。而我们一生的生活品质是由收入线和支出线这两条线决定的:支出线贯穿我们国寿的三个时期,但只有奋斗期才能靠自己的努力获得收入。成长期能够靠父母,但养老期就只能靠我们自己了。因此为了保证自己在养老期也能有良好的生活品质,我们就要从现在的奋斗期开始规划自己的养老生活。
××先生,您期望过一个什么样的晚年生活呢?
客:(等客户反应,无论客户怎么回答)
业:据统计,在100位35岁的人中,30年后,他们当中有29位活不过65岁,其余71位65岁以后的生活分布情况是这样的:3位生活富裕、4位经济独立、5位需要工作才能维持、13位极度贫困、46位需要依靠子女。您知道为什么同是退休生活不同人却有这么大的差异呢?
客:(不论客户怎么回答)
业:很多不可预料的因素会增加我们奋斗期的开支,例如为了享受生活、体验高科技、和家人出去旅游,更不用说突如其来的疾病和意外了。只有那些在年轻的时候为老年生活做了完善规划的人才能过上高品质的养老生活。其实一个人年老不算糟,穷也不太糟,但是又老又穷,那真是糟糕,是吗?(眼睛注视着对方)。
客:(点头)
新产品培训
新产品培训
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怎么卖?
导入说明:
业:现在,一般人都会预留10-20%作为家庭保障强迫储蓄计划,在不影响日常开支的情况下,轻轻松松做好财务规划。您知道吗?我们公司在年初新上市的福禄双喜养老产品都卖疯了!
客户:卖这么好?
业:您不知道啊!福禄双喜产品是我们公司的形象宣传产品,一经上市就被评为“金保单大奖”1>.您愿意了解一下吗?
新产品培训
新产品培训
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怎么卖?
邀约发布会:
新产品培训
——话术篇
福禄双喜卖点
接触话术
说明话术
典型拒绝处理
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建议书说明
3
5
方仲强总销售宝典
6
福禄双喜国寿情, 交费期短利益清,
两年返还最固定, 收益稳定效益增。
急需用钱贷款行, 领取次数不封顶,
返还再投利滚利, 一代投资三代领。
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少儿教育:围绕父母的爱与责任
补充养老:源源不断、安全的现金流
资产安全:留住企业的经营权
富贵新卖点
接触话术
说明话术
典型拒绝处理
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4
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3
建议书说明
3
5
方仲强总销售宝典
6
开门接触话术
——张总,您十多年的打拼艰苦创业后,拥有了眼前的财富,多让人羡慕啊。而最令我感动的是,从几年前,您就考虑要为儿子留下一笔财富,无论任何情况发生,这笔财富都可以安全转移到他的手中,照顾他的人生……