国寿银保安欣无忧产品组合销售人员版.doc

国寿银保安欣无忧产品组合销售人员版
“安欣无忧”产品组合课件
(销售人员版)

主要内容
1、经济环境—财务不安全
2、疾病、意外、灾害频发——人身不安全
外部
内部
1、满足市场竞争需要,提升市场竞争力
2、满足客户需求,为客户提供全面保障
3、公司创费,个人创富
产品背景分析
房市:全国楼市降价潮汹涌
上海:
楼价打对折业主损失高达60万,上海出现退房潮
北京:
通州地王楼盘半价促销乏人问,北京楼市促销噱头多
深圳:
观望开发商降价不再羞答答,10月新房均价下滑逾一成
“2003年以来,中国房产泡沫已持续了近
10年的时间,这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。”——易宪容
著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任
——摘自和讯网2011年10月25日
*
2011年7月22日,京珠高速威海—长沙客车特大火灾,车上47名乘客,死亡41人,伤6人。
2011年7月23日甬温线高铁特大事故, 死亡40人伤219人
甘肃舟曲暴发泥石流导致多人遇难
安欣无忧给我们带来
更多的
客户
2
更易销售
1
更高的
收入
3
主要内容
一、投保范围
国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险
国寿安欣无忧两全保险(分红型)
国寿安欣无忧长期意外伤害保险
出生30日—65周岁
18—65周岁
出生30日—65周岁
健康者
趸交
五年
三年
十年
五年
+
二年
十年
+
五年
六年
+
三年
十五年
+
五年
二、交费方式及保险期间
三、保险责任
三、保险责任
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三、保险责任
三、保险责任
三、保险责任
投保举例之一
张先生
30岁
一次性交付,保额100000元
6年满期,9年意外保障
保险利益如下
30岁
36岁
31岁
Title in here
普通意外
100000元
Title in here
重灾意外
300000元
只需交费93690元
39岁
Title in here
交通意外
200000元
Title in here
交通意外
100000元
Title in here
重灾意外
200000元
满期保险金100000元
疾病身故100000元
疾病身故
93300元
投保举例之二
王先生
30岁
3年交付,保额10000元
6年满期,9年意外保障
保险利益如下
30岁
36岁
31岁
Title in here
普通意外
10000×身故时的交费年度数
Title in here
重灾意外
30000元×身故时的交费年度数
只需交费9469元
39岁
Title in here
交通意外
20000元×身故时的交费年度数
Title in here
交通意外
30000元
Title in here
重灾意外
60000元
满期保险金30000元
疾病身故10000×身故时的交费年度数
疾病身故
9435元
主要内容
营销的核心是什么?
创造需求
满足需求
险要保
费要少
钱要还
客户不变的心愿
利要厚
安欣无忧“钱”多多
没事当攒“钱”—固定收益保值和增值
大病救命“钱”—20种重疾保障
意外领大“钱”—2倍交通意外保障
遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障
随时能借“钱”—急需用钱可保单借款
年年都分“钱”—每年可享受公司红利
没事当攒钱大病救命钱
意外领大钱遇灾不差钱
随时能借钱年年都分钱
目标市场
少儿市场
中青年市场
老年市场
无10万保额限制、教育金、婚嫁金
保障全面
无后忧
稳健理财
老来乐
安欣无忧真是好,从小到老都能保
四种缴费任你挑,满期分红不能少
健康保障呵护多,身价三倍责任高
满期还送高保障,国寿责任勇担当
六金账户心安稳,人生一单忧愁消
产品总体特色
不管人生发生怎样的不确定
安欣无忧都可以帮到你!
安欣无忧,一款让客户说不出的产品。

不
主要内容
张姐,告诉你一个好消息,今年是我们公司银保十周年,为回馈广大客户多年来对我公司的支持和厚爱,我们公司特别为像您这样的老客户量身定做了一款新的产品组合,叫做安欣无忧。既理财,还保健康和意外,而且满期后,公司还继续免费送意外保障,一举多得,一张保单解决了您关心的所有问题。您说,要不是我们十周年庆,到哪儿找这样的好事啊。这么好的产品,我第一时间就想起了您,这样的好机会我可不想让您错过。您看您投5万,还是10万?
话术之一