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中国人寿安欣无忧产品背景内容卖点话术
安欣无忧产品组合课件
(银行渠道版)
主要内容
2012即将来临,我们需要什么?
银行需要大力发展中间业务
客户需要全面性的金融产品
1
2
第二轮全球金融风险席卷而来
给客户提供更全面的金融产品以保留原有客户,提高客户忠诚度
在无风险的条件下缓解剧增的中间业务收入考核压力
通过“黄金搭档”的工作模式提高银行职员的工作技能,增强其综合能力的提升
目前金融形势下客户的需求?
房市:全国楼市降价潮汹涌
上海:
楼价打对折业主损失高达60万,上海出现退房潮
北京:
通州地王楼盘半价促销乏人问,北京楼市促销噱头多
深圳:
观望开发商降价不再羞答答,10月新房均价下滑逾一成
“2003年以来,中国房产泡沫已持续了近
10年的时间,这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。”——易宪容
著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任
——摘自和讯网2011年10月25日
结论一:
甘肃舟曲暴发泥石流导致多人遇难
结论二:
主要内容
中国老百姓最担心的三大自费问题和一大保障问题?
★子女教育费
★养老费
★医疗费
★意外事故
>
一、投保范围
国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险
国寿安欣无忧两全保险(分红型)
国寿安欣无忧长期意外伤害保险
出生30日—65周岁
18—65周岁
出生30日—65周岁
健康者
趸交
五年
三年
十年
五年
+
二年
十年
+
五年
六年
+
三年
十五年
+
五年
二、交费方式及保险期间
三、保险责任
三、保险责任

三、保险责任
三、保险责任
三、保险责任

投保举例之一
张先生
30岁
一次性交付,保额100000元
6年满期,9年意外保障
保险利益如下
30岁
36岁
31岁
Title in here
普通意外
100000元
Title in here
重灾意外
300000元
只需交费93690元
39岁
Title in here
交通意外
200000元
Title in here
交通意外
100000元
Title in here
重灾意外
200000元
满期保险金100000元
疾病身故100000元
疾病身故
93300元

投保举例之二
王先生
30岁
3年交付,保额10000元
6年满期,9年意外保障
保险利益如下
30岁
36岁
31岁
Title in here
普通意外
10000×身故时的交费年度数
Title in here
重灾意外
30000元×身故时的交费年度数
只需交费9469元
39岁
Title in here
交通意外
20000元×身故时的交费年度数
Title in here
交通意外
30000元
Title in here
重灾意外
60000元
满期保险金30000元
疾病身故10000×身故时的交费年度数
疾病身故
9435元

主要内容
销售策略

目标市场
少儿市场
中青年市场
老年市场
无10万保额限制、教育金、婚嫁金
保障全面
无后忧
稳健理财
老来乐
交费方式灵活,保险期间多样,为客户提供了更多选择,有效缓解客户缴费压力,提升资金配置效率,合理规划财富,进一步提升客户满意度和忠诚度。
客户在购买产品的基础上,只要花很少的钱即可享受多达20种重大疾病和高达3倍的三大自然灾害保险保障。
55岁以下,无特殊情况,可在一定保费额度内免核保及银保通实时出单,全面满足客户需求。

保单借款功能,为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。
没事当攒钱大病救命钱
意外领大钱遇灾不差钱
随时能借钱年年都分钱

安欣无忧“钱”多多
没事当攒“钱”—固定收益保值和增值
大病救命“钱”—20种重疾保障
意外领大“钱”—2倍交通意外保障
遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障
随时能借“钱”—急需用钱可保单借款
年年都分“钱”—每年可享受公司红利
1份投入安享收益财富多
2重保障疾病意外不