为什么人们总爱买买买-.doc.doc

为什么人们总爱买买买? 为什么人们总是孜孜不倦地乐于买买买,这背后其实有着科学依据。科学家研究发现, 让人最快乐的不是你买了什么,而是买的这个过程。中国论文网/view- 高价购物能修复自我怎么才能让自己心情好起来呢? 很多人选择了购物,而且不买对的,专买贵的。可是为什么花钱就能让人心情好呢? 科学家说:因为这样可以提升对自我的评价。人们常常把自己拥有的物品看作自我的一部分, 当自我受到伤害时, 所拥有的物品能起到恢复的作用, 价值较高的物品能够帮助提高自尊。所以, 当受到负面情绪影响时, 很多人会将购物作为补偿。研究者进一步发现, 当人悲伤时, 他不仅仅想要购物, 更想要买贵的商品。卡耐基梅隆大学的辛西娅?E?克莱德教授通过实验发现, 消极的情绪会提升人们购买物品的花费。也就是说, 人们在悲伤的时候更愿意花钱。尽管通过买贵的物品能够提升自我评价,令人们修复消极情绪,但是,看着大把大把的钞票从指缝间溜走,钱包日益憔悴, 那种哀伤的感觉又来了。研究者认为,消费者使用现金消费时,购物的快乐体验伴随着金钱丧失的消极感受, 而信用卡则将这一消极感受延迟, 从而进一步提升购物的快乐。研究者猜想, 当人们感到悲伤时, 会更愿意用刷卡的形式消费。康乃尔大学的内森?C?佩蒂特教授通过两个实验证实了这个猜测。第一个实验中,参与者要完成一个检验他们学术水平的测验,无论他们答得怎么样, 总有一些不幸的人被告知测试结果很糟糕。不过其中一些“考砸的”人们可以通过描写自己的健康、家庭成员与幸福感等与个人价值有关的话题来修复他们受伤的心灵。最后所有人选择他们使用的购物方式:现金还是刷卡? 不出所料,悲伤而又没有得到自我修复的参与者更愿意刷卡。随后,研究者通过另一个实验告诉人们,悲伤时刷卡,会让人们的金钱流逝得更多。在这里, 他们限定了一组参与者必须使用现金, 另一组则为信用卡。随后, 参与者们可以选择购买普通的牛仔裤或是高级的牛仔裤,并选择愿意为其支付多少钱。结果表明, 当参与者考砸了之后可以使用信用卡时, 他们会选择买高级的牛仔裤并且愿意为其支付更多的金钱, 而若只能使用现金消费, 他们便只会买普通的牛仔裤, 花费的金钱也与其他的参与者差不多。买的过程最让人开心“实际上, 比起物质上的拥有, 追寻快乐的过程更能使人产生强烈、持久的愉悦感。”两位来自康奈尔大学的心理学家 Travis Carter 和 Tom Gilovich 表示,与花钱买到的具体东西相比,花钱的经历其实更让人开心。这两位心理学家进行了很多实验来回答“怎样花钱才能让人更快乐”。在其中一项实验中,他们要求参与者回忆自己买过的东西,或买东西的经历,然后写下自己的情绪状态。结果表明, 回忆以前买的东西时, 人们总有点不太满意。而对于买东西的经历, 人们的回忆就快乐得多。在另一项实验中, 研究人员请一组志愿者吃薯条, 同时暗示他们其他人吃的是巧克力。另一组参与者每人得到了一个小礼物, 同时得知别人将获得更精美的礼品。结果发现, 同样是在实验中得到了某样东西, 而没有得到另外一样东西, 可两组参与者的愉快程度却是不一样的,吃薯条的人感觉更开心些。这是为什么呢?一个原因是, 当人们得到某样东西时, 很容易将它与其他类似的东西进行比较。就像一个人得到了礼物, 本应该高兴, 可一旦他知道还有其他更好的,