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家族品牌策略家族品牌策略目录目录概述概述日本家族案例分析日本家族案例分析娃哈哈家族产品娃哈哈家族产品家族产品策略优点及缺点家族产品策略优点及缺点?家族品牌策略就是一个公司研制出了一种产品,在推出和上市后,受到广大消费者的认同的推崇,在公司方认为很成功并且已经为公司赢得相对理想的利润时,该公司又相继推出一系列的连带产品,就是看上去虽然大同小异,但是功能和自身所具有的个性特点却不一样。就是所谓的一个成功的品牌作为母品牌,同时又给每种产品起一个名字作为子品牌,甚至还会出现孙品牌。这就是家族品牌策略家族品牌策略家族品牌是品牌策略之一家族品牌是当产品差异性高,较难使用企业品牌时,将单一的主品牌用于多种产品与服务上。三菱事实上是协力制度最早做到的最佳典范 三菱创立于 1870 年,是一家造船公司。今日,这家大型全球企业集团旗下有上百家公司,有些公司并未冠上三菱名称。根据三菱的说法,旗下公司独立营运,但是在共同利益下合作。这些公司为了建立三菱公司的共同点,实施相同的企业标志, 表现在三个连结的红色钻石形状上 三菱电机与三菱汽车两家公司,是日本超级品牌的例子 三菱电机在 Fortune 杂志的「全世界 500 大公司」的排名 200 。三菱汽车则有超过 30 , 000 名员工, 50 家子公司,产品销售全球 160 个国家。三菱汽车专门制造汽车,三菱电机则是高度多角化,产品有电梯、冷气机、放影机、半导体与电视机。从品牌策略,两家公司都使用企业名称及三个钻石的标志在汽车与电视机 虽然两种消费者对于三菱品牌产品可能有不同的经验 例如,一位消费者购买三菱汽车有很好的使用经验,另一位消费者则对三菱电视机印象很差。第一位消费者的正面形象, 会考虑购买三菱品牌的电视机;而第二位负面的形象的消费者决定购买汽车时,则对三菱汽车存疑。日本家族品牌案例分析日本家族品牌案例分析品牌印象的移转决定购买动机情感上,每一位消费者可能会移转品牌的正面与负面经验,从一个产品到另一产品。这种品牌的感觉会超越产品类别,值得特别留意。因为一位消费者在某一品牌的产品类有负面经验时, 会拒绝购买该品牌的另一产品类别。至于使用相同品牌,于完全不同而且高度专业化的产品类别时,会发生什么事? 以山叶(Yamaha) 为例,这家日本超级品牌,一方面闻名于乐器,另外在机车产业也不差。两家公司虽然拥有不同的产品线,但是都使用山叶的名字与标志。如果音乐家演奏山叶乐器也骑山叶机车,是相同顾客在特殊产品类别接触相同的品牌。消费者的正面认知思考过程是:我买了山叶的键盘很棒,我想它的机车也一定很棒。三菱与山叶的例子,让我们注意到消费者与品牌的任何互动,会让消费者变成影响者—品牌拥护者或品牌贬低者。快乐的消费者(拥护者)可能热心推荐该品牌给朋友, 不快乐的消费者(贬低者)会向所有朋友责备品牌。杭州娃哈哈集团有限公司?杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年, 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业, 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2010 年,全国民企 500 强排名第 8位。杭州哇哈哈集团推出的第一个产品? 1988 年 11 月,中国第一支儿童营养液,也是娃哈哈公司的第一个产品呱呱坠地。----- 娃哈哈营养口服液“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告一下打开了市场。娃哈哈营养液 3 年销售过亿。公司完成了初步的原始积累。?碳酸饮料系列非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、含乳饮料系列 AD 钙奶、乳酸菌奶、第二代 AD 钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元 AD 钙奶茶饮料系列蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 Hello-C 系列 Hello-C 柚、 Hello-C 柠檬、 HELLO-C 凤梨椰香、 HELLO-C 果粒橙、 HELLO-C 果粒蜜桃、 HELLO-C 果粒柚、 Hello-C 果粒柠檬?呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶果乳系列营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕 C、利乐包系列 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列 激活活性维生素水风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽非常可乐——中国人自己的可乐 非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上,根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料,含气量高,刹口感好,不添加防腐剂,更符合现代消费心理。目前,非常可乐以其独特的民族