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家族品牌策略
目录
概述
日本家族案例分析
娃哈哈家族产品
家族产品策略优点及缺点
家族品牌策略就是一个公司研制出了一种产品,在推出和上市后,受到广大消费者的认同的推崇,在公司方认为很成功并且已经为公司赢得相对理想的利润时,该公司又相继推出一系列的连带产品,就是看上去虽然大同小异,但是功能和自身所具有的个性特点却不一样。就是所谓的一个成功的品牌作为母品牌,同时又给每种产品起一个名字作为子品牌,甚至还会出现孙品牌。这就是家族品牌策略
家族品牌是品牌策略之一
家族品牌是当产品差异性高,较难使用企业品牌时,将单一的主品牌用于多种产品与服务上。
三菱事实上是协力制度最早做到的最佳典范
三菱创立于1870年,是一家造船公司。今日,这家大型全球企业集团旗下有上百家公司,有些公司并未冠上三菱名称。根据三菱的说法,旗下公司独立营运,但是在共同利益下合作。这些公司为了建立三菱公司的共同点,实施相同的企业标志,表现在三个连结的红色钻石形状上
三菱电机与三菱汽车两家公司,是日本超级品牌的例子
三菱电机在Fortune杂志的「全世界500大公司」的排名200。三菱汽车则有超过30,000名员工,50家子公司,产品销售全球160个国家。三菱汽车专门制造汽车,三菱电机则是高度多角化,产品有电梯、冷气机、放影机、半导体与电视机。从品牌策略,两家公司都使用企业名称及三个钻石的标志在汽车与电视机
虽然两种消费者对于三菱品牌产品可能有不同的经验
例如,一位消费者购买三菱汽车有很好的使用经验,另一位消费者则对三菱电视机印象很差。第一位消费者的正面形象,会考虑购买三菱品牌的电视机;而第二位负面的形象的消费者决定购买汽车时,则对三菱汽车存疑。
日本家族品牌案例分析
品牌印象的移转决定购买动机
情感上,每一位消费者可能会移转品牌的正面与负面经验,从一个产品到另一产品。
这种品牌的感觉会超越产品类别,值得特别留意。
因为一位消费者在某一品牌的产品类有负面经验时,会拒绝购买该品牌的另一产品类别。
至于使用相同品牌,于完全不同而且高度专业化的产品类别时,会发生什么事?
以山叶(Yamaha)为例,这家日本超级品牌,一方面闻名于乐器,另外在机车产业也不差。两家公司虽然拥有不同的产品线,但是都使用山叶的名字与标志。如果音乐家演奏山叶乐器也骑山叶机车,是相同顾客在特殊产品类别接触相同的品牌。消费者的正面认知思考过程是:我买了山叶的键盘很棒,我想它的机车也一定很棒。
三菱与山叶的例子,让我们注意到消费者与品牌的任何互动,会让消费者变成影响者—品牌拥护者或品牌贬低者。快乐的消费者(拥护者)可能热心推荐该品牌给朋友,不快乐的消费者(贬低者)会向所有朋友责备品牌。
杭州娃哈哈集团有限公司
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。
杭州哇哈哈集团推出的第一个产品
1988年11月,中国第一支儿童营养液,也是娃哈哈公司的第一个产品呱呱坠地。-----娃哈哈营养口服液“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告一下打开了市场。娃哈哈营养液3年销售过亿。公司完成了初步的原始积累。
碳酸饮料系列 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶果乳系列 营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、利乐包系列 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列 激活活性维生素水风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽
非常可乐 ——中国人自己的可乐
非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上,根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料,含气量高,刹口感好,不添加防腐剂,更符合现代消费心理。目前,非常可乐以其独特的民族特色,已成为中国老百姓幸福生活的象征。
有喜事当然非常可乐!