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驾校营销话术
驾校营销话术
 一 对产品的了解越深,您的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家,必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程
 二 不会解除价格问题的人员就是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员就是永远无法成交的！
1 价值法 价值大于价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额
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客户先生,我很高兴您能这么关注价格,因为那正就是我们最能吸引人的优点。您会不会同意,一件产品的真正价值就是她能为您做什么,而不就是您要为它付出多少钱,这才就是产品有价值的地方。
如果您在荒漠里走了两公里,快要渴死了,一瓶水可值一百万,因为这瓶水就是让您走回家所需要的力气,这就是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来,一瓶水卖您十块钱,我保证您不会跟她讨价还价,如果您刚好有钱,您一定会买这瓶水,您说就是不？ 【举例:癌症】
二 不会解除价格问题的人员就是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员就是永远无法成交的！
代价法  代价大于价格  代价=长期最大的损失
学习很贵,不学习更贵！  
培训很贵,不培训更贵！
三 不会解除价格问题的人员就是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员就是永远无法成交的！
代价法  代价大于价格  代价=长期最大的损失
客户先生,让我跟您说:您只就是一时在意这个价格,也就就是在您交钱的时候,但就是整个学车的期间,您就会更在意这个学车过程的品质与服务。
(降低低声直视双眼)难道您不同意？
您知道不,不到品牌驾校学车,到头来,您会为它付出更大代价的,想想眼前省了小钱,反而长期损失了更多冤枉钱,难道您舍得不？ 
  四 您们学车的价格太贵了！怎样回答 顾客:您们学车的价格太贵了！
 销售员:[认同]我了解您的意思！
 销售员:[赞美]您能瞧中我们驾校这一款学车方案,确实很有眼光！
 销售员:[转移]这就是我们新推出适合于您学车的计划！ 
销售员:[反问]您不想去体验体验不？以贵为荣——我们这款学车计划的确就是很贵的,就是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳的价钱一样,您同意不？……这个方案之所以会定这个价格,就是因为我们确信,这个方案能带给您更高的服务与价值……(举例说明)
 五 写在【济宁交运驾校】开业招生之际~
我的名字叫《济宁交运驾校》我不能给您最低的价格,但我能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为信誉道歉一辈子！如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低教学质量达到快速多收学员的目的,但我们认为只有完美的教学品质,才就是我们值得骄傲的！我们不会因短期的利益出卖未来,我努力坚持,只为得到越来越多学员的认可与追随,这正就是我济宁交运驾校继续前进的最大动力,因为我要打造品牌！打造驾培行业新标杆！【取自济宁交运驾校,这一段话术为招生立新标杆！向济宁交运驾校致敬！】
六 失败沟通的最后一分钟,最可恨的抗拒就是未讲出的抗拒。
我们与客户沟通,失败就是经常的事情,但优秀的顾问往往会反败为胜,其中关键的技巧就就是抓住“失败沟通的最后一分钟”。
虽然您决定不在我们【购买产品】驾校学车了,我们做不了生意还可以做朋友嘛,某些方面我还要多向您请教学习的。”【徉装失败,使对方抵