电脑营销策划方案【可编辑版】.doc

电脑营销策划方案电脑营销策划方案前言随着经济条件和教育水平的发展,教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流, 广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里, 作为二十一世纪的大学生,对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此, 电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大, 可以预见买电脑的大学生会越来越多, 所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。市场分析(一)市场环境特点分析 1. 人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招, 在校人数不断增长, 对于商家和企业来说, 也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成, 也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且, 校园市场消费集中, 企业能够通过各种活动进行有效地宣传, 这样花费的成本相对较低, 有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2. 信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网, 信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传, 形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈, 产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内, 也就是学生消费圈的口碑, 但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3. 消费的延续性。校园市场是有未来导向的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益, 而且, 当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱, 必将成为未来社会中消费的主导力量。(二)电脑消费市场前景大学生是电脑高端消费的潜在消费群体,全院上万人的消费市场, 市场集中, 消费者流动密集, 信息传播迅速, 学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场,统一学生的电脑消费市场导向, 完善服务和售后服务精细科学的内外管理, 帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念, 所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群, 大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展,必须引起电脑商家的足够重视,努力开拓这一市场。虽然校园市场不具备生产能力,但是作为一个消费市场来说,巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化, 但是校园消费市场又不同于一般消费市场, 具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面, 即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域; 校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接, 打造完整的校园市场价值链, 从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环, 为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。二、营销策略(一)产品策略根据调查了解,现在的在校大学生,在选购电脑时,有 67% 的学生会选择笔记本电脑, 他们认为笔记本电脑不仅美观大方, 而且携带方便,可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时,可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主, 在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。另一方面,大学生追逐时尚,崇尚个性化的独特风格,他们具有求新求奇求异的消费心理, 对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望, 对新产品新技术反映及其敏感, 易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同, 他们追求自己的特点和不同之处, 在价格相差不大的情况下, 有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此, 对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务, 在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素( 如姓名、头像、座右铭等)。(二)价格策略大学生群体在购买习惯上,倾向于高端品牌,但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中, 品牌既是一种质量的象征, 也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识, 在他们看来, 有品牌才会有质量。根据调查,大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等, 分别占 31% 、 21% 和 15% 。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示, 大学生可接受的价格在 2500 — 3500 元的占 26% , 3500 — 4500 元的占 32% , 4500 — 5500 元的占 24% , 5500 元以上的占 11% 。可见, 绝大多数大学生认为 3500 — 5500 元为心仪电脑的可接受价格, 为了符合大学生的需要, 所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案,建议定价为 4999 和 5999 元。(三)渠道策略 1. 专卖店。大学生选购电脑的地