创展家居地方馆招商营销方案.doc

创展家居地方专业馆营销方案
专业馆布局规划图解：
家饰馆
成都家具馆
广东家具馆
红木家具馆
浙派家具馆
香港家具馆
综合家具馆
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综合馆：
一层：现代家具馆
二层：古典实木家具馆
三层：国际家具馆
专业及地方馆：
1号馆：香港家具馆 2号馆：独立品牌馆
3号馆：温州（玉环）家具馆 4号馆：独立品牌馆
5号馆：成都家具馆 6号馆：独立品牌馆
7号馆：名品折扣家具馆 8号馆：家居饰品馆
9号馆：古旧家家具馆 10号馆：酒店家具馆
11号馆：红木家具馆 12号馆：办公家具馆
11号馆：红木家具馆 14号馆：办公家具馆
地方馆招商规划范围：
地方馆的定位主要针对全国市场的重点地区，选出项目专业馆位置最好的三栋专馆作为地方馆，力求通过地方产业规模的优势，有效整合重点地区的资源，同时与专业馆及综合馆相呼应，利用地区优势提升业态规划的完整性。据此在1、3、5号馆分别设立香港、浙江、成都馆，每馆面积7500平方米，针对本区域的重点客户进行招商。地方馆的招商规划范围可以根据招商谈判的情况，适当的扩大面积。
专业馆与地方馆在招商规划方面的结合：
地方馆的招商与专业馆的招商即有区别也有联系，地方馆的招商面向单一地区内的企业，重点选择该区域的优势产品生产企业，以地域特色进行整体包装，突出地区性产品的特色及形象；专业馆的招商面向全国的市场的某一类专业产品，择优进行招商，在同时可以在专馆中设立地区专厅，如红木专馆中可以设立地区专厅（广东大涌红木厅），在专业馆中引入优势地区的专厅，以此提升专业馆的档次及专业性。
招商方向与策略：
招商方向：地方馆的招商工作主要针对地方的专业厂商，优势产品的厂商开展。香港馆主要选择珠三角地区港式家具企业；浙江馆重点选择浙江软体、桌椅、现代板式的厂商；成都馆选择当地藤竹类家具以及当地特色的家具产品。这样将地方馆与地区的特色专业产品相结合，形成主题鲜明，特点突出的专业地方馆。
招商策略：地方馆的招商策略“依托地方资源，协会自主整合，纳入统一管理”的方针，通过各地方的行业协会或商会，我方给予其相应的优惠政策，由当地的协会或商会进行资源整合，达到整体招商的效果，而地方馆的运营管理将纳入项目统一的运营管理体系之中，保证项目整体运营的完整性。前期可以委托协会商会进行专馆的整体招商，后期可以聘请其以顾问的形式参与经营管理事务，这样各地方馆的厂商得到经营的保障及全方的服务。
招商手段：
直接与各地方的专业协会或商会进行谈洽，利用协会资源，进行地区厂商的整合，展开集体招商入园工作。我方直接与各地商会接洽，不零散的进行单个客户招商动作，而是统一给予协会具有可操作性的招商政策，以统一口径由协会进行直接的资源整合，并统一招商、统一进驻、统一