建材团购会策划方案.docx

建材团购会策划方案
篇一：家居建材 团购营销 策划方案
家居建材 团购营销 策划方案
一、活 动概况
1、活动目的： 长期以来，品牌 联盟都未能解决好品牌 间的签单互动，造成 联盟内部 资源浪费，为更好地促 进品牌联盟客户资源共享， 实现联 盟内真正互 动，达成品牌 联盟在业主中间的真正影响力，也 为了让客户圈定在大品牌 联盟消费圈内，卓道咨 询特策划此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题： XX 首届家居建材工厂直供会
3、活动时间 ： 2015 年 10 月 1 日下午 1 点 —5 点；
4、活动地点： XX 大酒店一楼会 议厅
5、活动对象：主要 针对近期交房的小区，其次通 过商场、广告等征集的目 标客户；
6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安 华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶。
7、业主邀约形式：
A、 推广员传单 、举牌、宣 传车推广， 设置团购报 名热线；
B、 XX 电视台广告推广， 设置团购报 名热线；
C、 店面征集：以 发放《品牌 联盟团购券邀请函》（即品牌 联盟增值卡）方式 进行，每品牌限发预约卡 100 张，可在每个品牌增 值为 200 元，最高可增 值至 2000 元，每客 户限用一张；
D、 短信征集，主要 针对不同细分领域新老客 户进行短信宣 传，如陶瓷 选择木门、地板等。
二、活 动优惠
A、预约大增值：客户凭《品牌 联盟团购券邀 请函》（即大品牌 联盟增值卡），在 团购活动当天下定后，可享受 货款阶梯式冲抵 优惠，最高增 值可达 2000 元
B、各自 专柜优惠：每个品牌根据自己 实际情况制定各自 优惠政策， 8 大品牌共同承 诺所提供单价为 2015 年年度最低，并由 联盟各品牌老 总联合签字承诺。
C、共同 订单：客户在 10 月 1 日团购活动现场预 交 500 元定金，即可享受品
牌联盟 8 大品牌内所有商家年度最低 优惠，客 户凭借邀 请函和现场订单 到各家店面消 费，不仅可享受年度最低 优惠，还可享受邀 请函货款冲抵 优惠。
D、现场抽奖： 10 月 1 日团购活动当天，大品牌 联盟准备好丰富的礼品，客 户在现场下定，即可获得大品牌 联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活 动现场 气氛，加快 订单 速度，又能留住客 户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部 门互动
1、媒体 监督服务卡：首次推行 团购媒体监督服务（ XX 电视台），由一媒体 为主办单位，发放保价承 诺书；
2、保价 协议：业主签订购买协议 （附于订单之后），承 诺活动为年度最低价。
四、活 动亮点
A、小区 业主集中 团购，宣传资 源集中进行小区推广，有利于 扩大活动效果；
B、现场精心布置，烘托氛 围，造成消 费者从众心理， 实现现场 快速下 订；
C、承诺厂家直接 让利，年度最低；
D、签订购买协议 ，承诺买贵 包退；
更多方案内容可 查询卓道咨 询官方网站。
卓道咨 询
2