销售年度工作计划表20212021年度销售计划表.docx

销售年度工作计划表20212021年度销售计划表
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　　一、对销售工作的认识
　　，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
　　，制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通，确保各专业责任人立即跟进。
　　，对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程的关注和跟踪。
　　，区分大用户和通常用户，分别对待，加强对大用户的沟通和合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　　，新产品，为用户带来实用的资讯，更加好为用户服务。并认识弱电各行业各档次的优异产品提供商，以备工程商需要时能立即作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达成多赢。
　　，和用户发展良好的友情，到处为用户着想，把用户当成自己的好好友，达成思想和情感上的交融。
　　，答应用户的承诺要立即兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。
　　，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。
　　二、销售工作详细量化任务
　　、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择用户在相同或靠近的地点。
　　，最好先了处理策人的个人兴趣，准备部分有对方感爱好的话题，并为用户提供针对性的处理方案。
　　3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出筹划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好天天的工作统计，以备遗忘主要事项，并标重视要未办理事项。
　　，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必须时配合工程商做业主的工作，其它阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记，并立即跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。
　　，提前两天整理好对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。
　　，立即回访用户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商负担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
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