晨光文具-课件【PPT演示稿】.ppt

书写创意——晨光文具目录?中国文具行业的现状?晨光企业简介?晨光品牌理念?晨光文具的发展现状?晨光市场的目标分析?晨光的核心竞争力?晨光发展中的不足?晨光的相关展会中国文具行业的现状三菱、斑马、施德楼、红环、三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等其中真彩、晨光、雅、奥博等其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位,并且正内市场的主导地位,并且正以良好的态势继续向前发展, 以良好的态势继续向前发展, 各品牌也正处于激烈的竞争各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。格局当中。市场书写工具品牌概况市场书写工具品牌概况?中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约 1500 亿元,约合 215 亿美元,全球文具市场总量约 2500 亿美元, 中国文具市场占全球文具市场总额的 %。 ?中国文具市场中,办公耗材占 41%,约 615 亿元,文件处理用品占 13%,约 195 亿元,书写工具类占 10%,约为 150 亿元,本册类和桌面用品各占 7%,均为 105 亿元,教学及学生用品占 9%,约为 135 亿元。 ?中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区, 其中 70%左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京 5个地区。?有800 万户企业、 2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体,近年来中均每年 12%的速度高速增长, 预计以后年度中国文具市场将以每年 5%-10 %的速度增长, 中国文具消费市场前景十分广阔。上海晨光文具企业简介?晨光控股(集团)有限公司成立于 1997 年,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。?晨光将源远流长的书写文化和 21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起。在中国市场,晨光已拥有 28个省级配送中心, 1800 多家二三级渠道合作伙伴, 35000 多家直控零售终端遍及全国各地。同时,晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。晨光文具产品书写工具:中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等替芯类:中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等修正工具:修正液、修正带、水基修正液等 胶类:固体胶、液体胶、白胶、其它橡皮类:学生用橡皮、美术用橡皮画材类:油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔尺类:直尺、套尺、圆规包袋类:书包笔袋时尚购物袋零钱包本册类:铁订本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本文件夹类:资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋 其它类:剪刀、长尾夹品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣?核心价值——晨光总有新创意?制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园,拥有 4000 多名熟练技术工人和高素质的管理团队,以及世界一流的生产工艺和品质管理流程确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。?技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。晨光文具的发展现状?2002 年,晨光文具开始规模化经营,以规模求效益; ?2004 年,晨光文具将品牌战略提上重要日程; ?2008 年,晨光文具启动连锁零售事业; ?2010 年,企业实现营业收入 218, 万元,% ;实现利润总额 6, 万元,较上年增长 % 。?2011 年,晨光文具启动电子商务,逐步开通电子商务业务探索。目前,晨光产品的售价是日本同行的 1/3 ,毛利率大约在 15% ~20% 左右,而每提升 5个百分点,就会有 1亿元的收入递增。晨光文具连续 6年的年销售增长率达到 40% 以上,成为文具行业里最具增长性的企业。晨光市场的目标分析目前文具市场主要可以细分为四种: ?(1)高档功能市场,即消费者对文具的功能追求高,追求最先进的感觉,目标客户群体一般事业有成,注重生活品质; ?(2)高档时尚市场,消费者收入高,追求时尚,希望用不同款式的文具来表现出自己鲜明的个性; ?(3)低价功能市场,消费者追求文具的使用功能,对款式的要求不高,追求较好的质量; ?(4)低价时尚市场,目标客户是收入有限但追求时尚的年轻人,前提是经济上能够承担。?晨光以造笔起家,目前产品定位主要分为两块,分别是办公用品和学生文具,两者间的比例各为 50% 。品种类别多、产品线丰富的学生用品已经成为公众品牌。跟学生用品相比,晨光办公用品的品牌知名度则相对较低。