百神药业策划沟通案.ppt

二
中国健脾药市场现状分析
百神健脾八珍糕策划思路
百神奇元上市操作思路
三
四
一
百神药业品牌战略构想
一、品牌战略
基于企业现状，迅速提升品牌“知信力”！
何为知信力？
知信力——华泰历时11年、上百个产品的策划实战总结出的核心指导思想。
知信力——是指“知名度”和“信任度”的合力。打造品牌知信力，就是让更多的消费者知道，让更多的消费者信赖，这是销售产品的最关键两个因素。
知信力——先有知信力，才有执行力。有了知信力，再加上执行力，品牌才能屹立不倒，产品才能持续卖货。
品牌的知信力是企业卖货的幌子！
华泰策划认为：
品牌的知信力是老百姓买货的借口！
华泰策划认为：
中国90%以上的药企
是靠广告提升了知信力，
继而打造了品牌！
华泰策划了解：
百神药业如果选择产品推广，
在相当长的一段时间内，
其品牌战，就是为了提升知信力！
华泰策划断定：
1、百神药业在OTC领域知名度并不高，亟需某一单品的品牌支撑，快速提升整体的品牌形象，百神产品很多，但大多是处方药，走医院渠道，传播上有严格的限制，不足以快速支撑品牌知名度。
2、健脾八珍糕是OTC，同时是国家医保品种，可以大量做广告，有利于短时间内打响“百神药业”企业品牌。
3、秉承“拿一个产品带品牌” 的策略，一旦百神被“健脾八珍糕”带出了品牌效应，其后续的“奇元”等产品会借品牌之势，快速抢占市场。
4、百神品牌旗下的处方药和非处方药两条腿走路，会更稳健，更快速。
因为：
两款产品同时抓，还是选择一款作为主打？
奇元和健脾八珍糕各具特色，都是好产品。
那么，是两款同时大力推广，还是集中精力主打一款产品？
1、奇元：
优势：全国独家，主要原料虫草和灵芝市场认知度较高。
劣势：作为保健品，同类竞争激烈；
虫草、灵芝假货泛滥，消费者有提防心理；
属于新品牌，没有市场基础。