讴歌汽车促销活动方案.ppt

讴歌汽车促销活动方案
背景
概要
预算
一、目录
讴歌汽车促销活动方案

1、经济：整体经济由阶段性调整进入转折性调整
2、厂家：在商务政策变数大的前提下，多注重推陈出新
3、客户：高消费群体在国内呈不断增长趋势
4、销售：高端品牌在国内市场销售中持不断增长趋势
5、产品：竞品营销手段变数大，应对是关键
6、车市：由冷到暖的转变，踏入重新整合阶段
讴歌汽车促销活动方案

优 势:
机 会:
劣 势:
威 胁:
1、车型总体素质较高
2、日系高端豪华车关注度前三
1、大环境下汽车市场销售趋势
持续不断增长,增加购买信心
2、春节前销售旺季
3、加大同品牌的促销竞争力度
1、品牌知名度不高
2、软实力偏弱
1、区域竞品价格体系竞争
3、同高端竞品的促销抵制性弱
讴歌汽车促销活动方案

促销策略
宣传策略
品牌品质打造
竞品
英菲尼迪
品质结合品牌传播重点
目前优惠15000-30000之间
以加强品牌品质打造
雷克萨斯
凯迪拉克
SRX

策略总结
新闻+活动=品牌
PR为主带动品牌
主题活动+试乘试驾+终端促销成为例行手段
PR主要分日常产品传播与事件传播两条主线
优惠5000-10000左右，车资源紧张
店内促销
兰德酷路泽

PR为主带动品牌
车型
TL
MDX
指定车型购车赠送购置税
推崇分期购车
二手车置换业务
指定车型原价基础上降价10%左右
报广、网络广告
店内促销
新闻+活动=品牌
英菲尼迪各系优惠10000-16000之间，
购车享受精品旅游
讴歌汽车促销活动方案

其他
潜在客户
35-50岁的
男性
消费群体构成：
（1）年龄
1到2年内有购买轿车的潜在消费者的年龄大多数集中35—
50岁,这个岁数的消费者购买欲望强烈,并且对轿车有一定的
了解.
（2）性别
基本上以男性为主,偏向于商用.
（3）受教育程度
未来2年内有购买欲望的消费者教育水平多数在高学历,但
.
（4）收入
收入的多少决定着消费者购买轿车的欲望大小,月收入在高
等水平(10000—3000元)的消费者相对居多,基本上都已经
拥有汽车，都有购买高端品牌的欲望,月收入在顶级水平
(50000—10000元)以上的消费者基本已经拥有高端品牌，
在使用期内也有换购的欲望
私营业主
35-50岁
企事业
高管
讴歌汽车促销活动方案

针对不同细分市场的业务增容
性价比
品牌内涵
目标用户
TL
官员
高管
私企
商务
市场
MDX
时尚
高管
企事业
商务市场
讴歌汽车促销活动方案

可能原因：品牌市场战略不够深入广众群体
品牌层面
传播层面
可能原因：媒体宣传内容单一且不连贯
促销层面
可能原因：推广形式单一，不够系统。
不利现状
如何扭转
品牌知名度不高，消费者认识度不够。
现状：
媒体曝光方向，高端品牌无法吸引消费者更深入的体验和关注。
缺乏促销活动刺激。
现状：
现状：
讴歌汽车促销活动方案
可能原因：没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变
消费者层面
主要原因：推广形式缺乏互动形式。
消费者将讴歌品牌作为考虑的品牌对比范畴，但却没有实现最终购买
现状：
现行的推广手段，缺少消费者的实质参与和互动
现状：
消费者心态
如何引导

讴歌汽车促销活动方案

品牌不能够深入广众群体
媒体宣传内容单一且不连贯
推广形式简单，不够系统
没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变
推广形式缺乏互动形式
高端消费定位周围群体的全方位挖掘
延展受众定位。延伸受众群体。倡导讴歌“品质生活”。
整合各方资源，
全方位系统宣传推广
结合媒体资源，推广方式在店头的多样化，引导深度感性认知。
讴歌汽车促销活动方案