2021年可口可乐的背水一战背水一战的意思.docx

可口可乐的背水一战背水一战的意思
在肯尼亚，每人年均可乐消费只有39次；在市场比较开发的国家如墨西哥。每人年均可乐消费高达665次。略懂一点生意经的人，全部能看到这其间的商机。 　　小商店成主战线
　　这一天，气温不高，空气中弥漫着一股腐味。在肯尼亚首全部内罗毕郊区，一名小吃店工人正为烤羊头去毛，为马上到来的午餐时间用餐高峰做准备。卖可乐的时间到了。
　　果然很快就有客人上门。那人伸手从冷藏柜中拿出一瓶玻璃瓶装的可乐，就地坐下畅饮――这瓶500毫升的可乐只卖30肯尼亚先令。依据非洲卖饮料的习惯，用户得在店里享用，因为假如连瓶子一起卖，价钱太贵，没有些人愿意上门。
　　在这个小店里，类似交易天天约有72次，店主所以取得当地可乐厂颁给的金奖。这金奖对她而言好处多多，因为她能够享用可口可乐的全球标准化销售技巧。可口可乐要她推广套餐，以增加收益，还为她提供红色价目招贴，提议她卖300毫升的可乐和“ndazi”(一个类似甜甜圈的食品)。
　　摆在杂货店门口、用一道蓝色栅栏围着的饮品冷藏柜，也是可口可乐无偿提供的。企业要她随时保持冷藏柜货物充盈，饮品摆法也有一定规则：可口可乐永远摆在最上层，中间放芬达汽水，大瓶子摆在底部。在肯尼亚、整个非洲大陆，以至于全世界，可口可乐冷藏柜的饮品排列全部是这套规则。
　　开发非洲新市场
　　在内罗毕赚先令代表两种意义。它既是企业扩张版图的象征，也说明可口可乐帝国已经成熟到极致，想继续成长，就必需背水一战，将触角伸入最贫穷的国度。
　　相对于美国、欧洲和拉丁美洲，印度和中国的可乐人均消费也很低。不过对可口可乐而言，中、印两国市场的商机比不上非洲。中国市场已经充斥着娃哈哈之类当地饮品品牌，印度人虽喝可乐，但也爱百事的产品。对于可口可乐来说，前景最亮丽的市场，是可乐称霸软饮市场、中产阶级才刚崛起的非洲。
　　穆塔・肯特在2021年出任可口可乐实施长，现年57岁。她坐在办公桌边说：“非洲是一个巨型经济，一个丰盛的矿。以后10年会不会成为非洲独领风骚的10年，只看一件事：政情好不好。而一切迹象显示，非洲各国政府的治理情况正在改进，这一点毫无疑问。”
　　肯特了解政府的主要性，旅行期间，只要可能，肯特总是设法安排和当地政治领导人会面，一旦有需求，这种关系就能派上用场。2021年7月，在南非世界杯足球赛期间，她邀请南非总统祖马一晤，祖马欣然赴会，和她聚了一整个下午。
　　她说：“非洲没有一处地方没有我们的足迹。进入一个国家很轻易，你能够在每一国的首全部建立据点。但这不是我们的做法。我们的做法是踏遍每一座小镇、每一处乡村、每一个小区。”
　　贫穷、战乱和水源有待处理
　　多年来，因为食物和饮水供给的短缺，非洲人口增加一直是引人关切的议题。但肯特认为，年轻人口众多正是非洲的实力所在。
　　当然，非洲不比亚特兰大，可口可乐在非洲做生意，等于把手伸进蜂窝采蜜，充满风险。贫穷、战乱和洁净水源的缺乏，一直是非洲发展的重大障碍。加以可口可乐的关键产品只是一个非必须的饮料，这饮料除了卡路里以外，又无任何营养价值，想在非洲盈利更是难上加难：政情的不稳定，提升了厂房营建和供给的难度，运输系统的不可靠更是人尽皆知的事实；在苏丹，可口可乐为一家分销业者提供糖浆，但美国政府严禁它提供任何行销和销售支援；索马里内战已打了10