2021年宠物行业经销商的破冰之路破冰之旅.docx

宠物行业经销商的破冰之路破冰之旅

　　 　　现在，人力成本上涨，租金居高不下，部分厂家渠道下沉，电商不停蚕食经销商品利润，大家纷纷喊生意难做。在这种情形下，经销商仍然在上游和下游的夹缝中求生存，力图创新经营模式，在和上下游博弈过程中争取主动权。不过，多数经销商仍然看不到出头之日，身陷困境。
　　6月22日，哈尔滨冠宠物用具有限企业总经理柳连柱、雷米高动物营养保健科技有限企业总经理邹连生、成全部好主人宠物食品有限企业总经理丁升、成全部伊之东宠物商贸有限企业总经理向旭东、上海耐威克宠物用具有限企业总经理黄华隆、北京凌冠商贸有限责任企业总经理徐鸿杰、上海溺爱商贸有限企业总经理郝波、上海三米宠物用具有限企业总经理郑海龙等100多位我了首届中国宠物行业经销商大会，就现在面正确新形势，对宠物用具经销商的破冰之路展开了深入探讨，以下为部分嘉宾的出色看法：
　　哈尔滨冠迪宠物用具有限企业总经理 柳连柱
　　作为经销商来说，现在我们面临的最大问题就是在和厂家的合作中极难得到厂家的尊重和信任，而这两点恰恰就是和厂家合作的基础和前提。在我从事宠物食品代理这十多年来，让我最为寒心的事情就是我们辛辛劳苦的去帮一个品牌做市场，甚至超额完成厂家给我们要求的任务，不过厂家却不依据市场的实际情况，不论我们为她的品牌做了多少年，最终她全部会找出种种不合实际的原因，无故的指责我们，想方设法的缩减我们的利润空间，甚至采取部分极端的手段取消和我们的合作关系，因此造成现在很多的经销商在代理部分品牌的时候会产生很多的顾虑，和厂家的合作关系处于一个十分尴尬的局面。
　　其实我们经销商在选择一个合作厂家的时候，全部是想要做好做长，为厂家打造品牌，建立一个友好共赢的合作关系。不过有部分厂家的想法却不是这么，她们只重视眼前的利益，一旦我们将她的这个品牌做好做强了，她就采取渠道下沉的模式，让她们自己的员工去做市场，根本就不顾及我们经销商的存亡，说翻脸就翻脸。
　　面临这么的处境，我认为经销商的破冰之路就是要走联合之路，要团结一致，为自己打造一个自由的服务平台，不能一直受厂家的束缚。不过走联合之路也并非易事，我认为起初我们能够选择结成区域性联盟，可尝试在一个省或一个地域，本着自愿、志同、宽容、守信的标准结成联盟群体，借助协会、商会、信息网络等平台，经过开展交流沙龙、讲座、观摩、互访、信息通报和品牌推荐、推广等活动，以期达成提升理念和品牌形象，扩大团体招商影响力和市场竞争力，有效制约行业不妥竞争，规范商业秩序，促进商家自律，并经过经营品种差异化做到资源互补和合理调剂，实现盘活资金，降低库存等目标。唯有经销商联合联盟，优势互补，互学互助，共进共赢，才能抗击严寒，永续发展，最终成就大业。
　　雷米高动物营养保健科技有限企业总经理 邹连生
　　宠物行业处于发展的初级阶段，宠物产品经销商其实还是处于很舒适的年代，而这种舒适，肯定不会连续很多年，故，提前做好计划，适应发展趋势，做好准备，是明智之举。比他人快半步，就会让自己的事业连续成功。
　　经销商作为生意价值链中很主要的一环，不但地位主要，而且取得的价值也会是很大的，最少是完全对等的。在这里，我认为经销的市场开发和品牌建设的盈利模式和渠道的发展趋势必定是越来越深，越来越广。因此，区域性的市场开发能力是经销商的