2021年房地产工作个人总结三篇房地产个人总结.docx

房地产工作个人总结三篇房地产个人总结
房地产工作个人总结三篇 导语对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提升认识，明确方向，方便深入做好工作。
　　
　　一、办公室的日常管理工作。
　　XX项目动工后，办公室的工作量增加了不少。详细为多个方面：
　　1、办公室的日常工作。
　　四月份项目动工后，企业大部分人调去了工地。基础上能做到定时的小区卫生检验，能配合物业管理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值班。
　　XX小区大部分业主未办理房产证，经过数次张贴通知、电话通知后，陆续有业主前来办理。截止现在，XX小区70户按揭业主，已办理她项权证及还款的业主为50户，正在办理当中的为9户，剩下11户。
　　项目建设中需要的多种文件、宣传口号、喷绘制作等，全部能在要求时间内立即完成。
　　2、项目手续办理。
　　对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的项目立案，计划局办理三书两证，项目报建，招标审批，标书制作，招投标手续，消防立案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、建行按揭准入资料准备，环评立案审批，到后期的施工许可证、物价局销售成本核实等，完全全部是陌生的。在办理过程中，困难重重，不过，在领导及同事们的帮助下，从陌生到熟悉，从一无所知到入门，现在已经基础掌握了全部工作步骤。
　　二、销售管理工作 从去年至今，销售宣传工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩页外，在黄渠、转渠口两大乡镇，走村入户发彩页，基础做到了每户全部知道阳关XX小区。另外还经过微信商圈、铭那广告等其它形式做了对应宣传。
　　不定时对周围楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，掌握其优缺点，和我们楼盘的实际情况相比较，在给用户介绍时，突出我们的优越性。
　　销售至今，除顶账房，共销售70套房产，成绩很不理想。分析原因，总结了以下几点：
　　1、市场行情影响。
　　上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影响，造成大部分用户处于观望状态，等房降价。
　　2、农民收入影响。
　　我们的楼盘关键针对XX、XX两大乡镇，附带周围的XX、XX。各乡镇全部是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下跌，致使农民收入缩水严重。
　　3、销售专业技能欠缺 销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作经验，还有一名处于边工作边学习状态。作为销售主管，因为还有其它方面的工作，需要多头兼顾，销售知识积累不足，整体的销售培训和销售管理不到位。从用户来访介绍、跟踪回访、用户维护、协议签署等没有很系统很专业的标准，整体的销售水平和专业的销售还有很大差距。
　　销售回款方面，一部分分期付款用户要求拿到钥匙交余款，还有一部分因农产品收入下降推迟付款，办理按揭的用户中，有部分因银行有贷款，也有银行业务繁忙的原因，即使催款力度很大，不过很多原因造成回款没有达成预期效果。
　　三、加强本身学 因为感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历和其任职全部有一定的距离，因此总不敢掉以轻心，总在学习，向领导学习，向周围的同事学习，经过不停学习、积累，这一年来收获颇丰。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表示能力等方面，全部有了相对应的的提升，基础