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兰彻斯特法则报业竞争中的“蓝彻斯特法则”
多年来，源自战争理论的蓝彻斯特法则在商业领域越来越受到重视，在报业竞争中应用蓝彻斯特法则分析报业竞争态势，一样能够清楚地洞察竞争各方的实力对比和市场态势演化特征。 　　
　　蓝彻斯特法则的理论内容
　　蓝彻斯特法则(Lanchester"s Law)是英国航空工程学工程师F・w・蓝彻斯特(Frederick William Lanchester)创建的。二战以后，日本学者田冈信夫将这一理论发展为营销战略，并最终形成了商业领域的“蓝彻斯特法则”。详细来讲，就是以蓝彻斯特战略模式推导出的“市场拥有率目标值”和“射程距离”来分析竞争者的市场地位及竞争态势，并依据竞争态势采取适宜的策略。
　　1　市场拥有率目标值
　　蓝彻斯特法则在商业领域的应用，就是把市场看作战场，把市场拥有率看作竞争中的“战斗力”，市场拥有率越高，在竞争中的战斗力就越强。从蓝彻斯特战略模式能够推导出三个“战斗力”关键点，在市场竞争中就是市场拥有率的关键点。 下限目标值――％在竞争中要站稳脚跟，其市场拥有率首先需要超出％。只有率先达成市场拥有率％的竞争者，才能在竞争中立足，并最有可能脱颖而出，走向领先地位，但其地位仍不稳固，被其它竞争者超出的可能性仍比较大。所以，下限目标值％也被称为“立足点”。
　　安定目标值――％：在多个竞争者并存的市场中，假如领先的竞争者达成％的市场拥有率，就会处于安全的地位，其它竞争者“翻盘”的可能性越来越小。所以，％的市场拥有率被称作“安定点”。
　　上限目标值――％：竞争者将处于绝对优势地位，在市场环境和竞争规则没有大的变动时，其它竞争者已经无力对其地位提议挑战，弱势竞争者“翻盘”的可能性极小。所以，％的市场拥有率也称为“独占点”。当然，因为市场需求的多元化，其它竞争者仍能拥有最忠诚的消费者，领先者假如期望完全垄断市场将花费巨大、得不偿失。故而，％的市场拥有率被认为是强者扩张的上限。
　　2　射程距离理论
　　从蓝彻斯特法则还推导出一个主要理论――“射程距离”理论。
　　商业领域的“射程距离理论”是指，在众多竞争者共同参加竞争时，其中两个竞争者的市场拥有率之比超出根号3倍以上时，领先者能够摆脱敌人的纠缠，落后者就难以有效攻击对手，市场格局发生改变的可能性较小。
　　蓝彻斯特法则在报业竞争中的应用
　　蓝彻斯特法则在报业竞争中的应用，就是经过分析市场拥有率指标，分析竞争者所处的地位，和和竞争对手之间的“射程距离”。而且能够把市场拥有率目标值和射程距离结合起来，判定竞争态势，进而采取明智而有效的竞争策略。
　　1　报业竞争态势及策略
　　依据市场拥有率和射程距离理论，可将市场竞争态势分为分散竞争、相对寡占、二大寡占、绝对独占和完全独占等5种类型。就详细报业市场而言，其竞争态势和特征、不一样态势下的竞争策略。
　　2　中国部分城市报业市场竞争态势实例分析 我们以部分城市报业市场数据为例，利用蓝彻斯特法则对其竞争态势和竞争策略加以分析，这三个报业市场表现出显著不一样的竞争态势。(注：相关数据来自“2021年部分城市城市报销量排名”(传媒2021年第1期)。平均销量是指调查的有效样本中平均每个零售摊亭点的实际销量；市场拥有率指平均销量占零售摊点销售总量的百分比，据此推算该报总体市场拥