红牛饮料市场研究报告.ppt

红牛饮料市场研究报告目录研究背景研究内容主要研究发现与营销建议研究内容消费者特征消费者消费红牛的特点消费者对红牛的认知与评价研究专题谁是最有价值的消费群相信红牛含有激素的是什么样的消费群红牛消费者特征我们将从如下几个方面对红牛的消费者特征进行刻画基本特征年龄教育程度经济条件职业特点生活形态观功能饮料观基本特征:年龄 25-34 岁年龄段消费者所占比例最高为 % ,其次为 15-24岁年龄段,所占比例为 %。 34岁以后,年龄越大,在总体中所占比例越小的趋势 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-67岁在红牛消费者中,教育程度的所占比例最高为 %,其次为大专 %,其他各教育程度按其在总体构成中所占比例有大到小依次为中专/ 技校( %)、本科及以上( %)和初中及其以下( %) 初中及以下高中中专/技校大专本科及以上基本特征:教育程度考察消费者年龄与文化程度的关系可见:在 14-34岁年龄段中,文化程度越高,消费者在该该年龄段所占比例越高,在 25-34岁年龄段中这一特征更为明显综合来看,年龄在 14-34岁的消费者越为营销活动的重点,尤其是 25-34 岁的消费者,文化程度越高给予的关注应越高 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 初中及以下高中中专/技校大专本科及以上 15-3 4岁 25-3 4岁基本特征:年龄与教育程度 0 10 20 30 40 50 60 70 80 喝过一次偶尔喝经常喝体力劳动脑力劳动红牛消费者以脑力劳动为主要特征:脑力劳动者占总体的比例高达 %,而体力劳动者仅为 %;从下图中也可以看到,消费红牛的频率越高,脑力劳动者在该群体中所占比例越高基本特征:职业特征基本特征:职业特征消费者中,公司一般职员所占比例最高为 %,其他所占比例较高的职业分别是学生( %)、自由职业者( %)、专业技术人员( %)和公司中层管理人员( %) 公司一般职员和中层管理人员中多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最高的,其次为专业技术人员和党政机关/社团/事业单位一般干部;而无业与自由职业者的多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最低的综合来看,公司一般职员、中层管理人员、专业技术人员和党政机关/社团/事业单位一般干部应为红牛的营销重点,同时如何使得学生多次饮用也是应该思考的问题 1 公司一般职员公司中层管理人员专业技术人员党机/社团/ 事业位般干党机/社团/ 事业位导干农民公司高层管理人员学生其他自由职业者无业人员总体多次红牛饮料者高出尝试者的比例经济特征 12 4 1000元下 1000-1999 2000-2999 3000-3999 4000-4999 5000-5999 6000-6999 7000-7999 8000-8999 9000元其上拒答个人月总收入 1000元下 1000-1999 2000-2999 3000-3999 4000-4999 5000-5999 6000-6999 7000-7999 8000-8999 9000元其上拒答家庭月总收入尽管多次消费者的个人和家庭月总收入略高于总体水平,但是并不存在显著性差异;即:个人和家庭收入并不是影响红牛饮用者成为多次消费者的关键因素个人的平均收入为约 1500 元,家庭收入约为 3037 元