2021年三八妇女节美容院酬宾、拓客活动方案.docx

三八妇女节美容院酬宾、拓客活动方案

　　一年一度的三八节，是美容院最主要的节日之一。怎样利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发觉大部分的活动全部是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?
　　回到营销的本质上来说，要想提升业绩，只有三种路径：1、增加新用户人数;2、深挖老用户的消费潜力;3、让老用户帮我们转介绍。越来越多的院长发觉，只有站在用户立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她处理问题，摒弃华而不实的花样，才能持久取得用户的满意和信赖，美容院才能取得源源不停的收入!因此，本方案的目标就是以极少的投入，深挖老用户的消费潜力，提升用户满意度的同时，取得优质转介绍用户。同时，拓展新的客源.
　　一、深挖老用户的消费潜力
　　1、老用户筛选
　　先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级用户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改进皮肤现实状况的，3、能快速决议的。严格按以上要求，进行筛选。
　　2、准备
　　印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡使用期为7天 ，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天天天1次。以三八节回馈老用户的名义送给上面筛选出的3A级用户。
　　3、用户体验
　　客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确定效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;
　　第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：
　　a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;
　　b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;
　　c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我企业配送);
　　d、赠予两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给一样的3A级的好友，取得转介绍的权利和收益!
　　第二天未成交下来的用户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要用户有消费能力，通常情况下全部能成交。部分嫌贵的客人，能够先成交7支1000元(能够来店做7次，用户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方