健康是1财富是0.ppt

市场部 2010 年 08 月 11健康是 1,财富是 0 市场部 2 | 内部资料,仅供保险营销员培训使用 2调查问卷重疾保障观念+ ?既可灌输重疾保障观念,还可做问卷调查,了解客户需求?实现一套完整的重疾险销售流程,一举多得全佑最新助销工具——健康 1和0重疾险销售工具 3 | 内部资料,仅供保险营销员培训使用 3 使用工具,收集名单使用工具灌输观念, 了解保障需求全佑最新助销工具——健康 1和0重疾险销售工具 4 | 内部资料,仅供保险营销员培训使用 4 健康,金钱,事业,地位,……核心理念: 健康是 1,财富是 0,0越多越好,但如果没有 1,再多 0也没有意义全佑最新助销工具——健康 1和0重疾险销售工具 5 | 内部资料,仅供保险营销员培训使用 5 我们都希望手中的财富越来越多,对吗? 通过辛勤的劳动和合理的投资可以不断增加我们的财富。全佑最新助销工具——健康 1和0重疾险销售工具 6 | 内部资料,仅供保险营销员培训使用 6 就像这个数字,代表了您的财富,我相信每个人都希望后面的“0”越多越好,但是如果没有了前面的“1”,后面的“0”再多,也没有意义对吗? 数字“1”就是我们的健康,而数字“0”则代表了我们积累的财富、地位和事业等等;如果健康没有了,再多的财富、地位、事业都没有任何意义了。暂时不翻开 1 全佑最新助销工具——健康 1和0重疾险销售工具 7 | 内部资料,仅供保险营销员培训使用 7 据国家卫生部 2008 年6月的数据表明,人的一生罹患重大疾病的几率高达 %,而且将近 28%的病人因为钱的问题不得不中途离开医院,提前结束治疗。如果不幸患病,不仅影响健康,我们的存款、股票基金、车子和房子也会因为高额的治疗费用受到损失。因此,我们除了积极地锻炼身体,合理饮食外,还要为自己预备一笔医疗准备金,成为健康的强大后盾,让我们的存款、股票/基金、车子和房子不因高额的医疗费用而有所损失。您觉得是吗? 指引客户看数据指引客户注意因为有保障,所以一个都没有少。因为没有保障,所以一个都不能留。留下营销员信息全佑最新助销工具——健康 1和0重疾险销售工具 8 | 内部资料,仅供保险营销员培训使用 8 除了疾病之外,这些问题也会