聚美优品案例分析.docx

南京工业大学本科生论文
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电子商务案例课程小论文
聚美优品网站案例分析
学生姓名： 陈维维 学 号： 2204120202
所在学院： 　　 经济与管理学院　　
专 业： 电子商务
指导教师： 戴 槟
2014年12月15日
目录
第一章 企业简介 1
企业简介 1
创始人简介 1
第二章 企业网站的服务内容与结构 2
网站结构 2
网站结构 2
页面布局 2
网站内容 3
主页设计 3
每日推荐 3
分类详细 3
商品展示 3
关键词展示 3
网站功能 4
网站服务 5
服务对象 5
合作商家众多 5
建立口碑中心 5
客户服务 5
退货政策 5
第三章 聚美优品营销模式分析 6
公司的推广方式 6
搜索引擎优化（SEO） 6
明星代言 7
互动平台推广建设 8
奖励会员推广 9
校园招聘 9
商品展示方式 9
客户与公司的信息交流方式 10
商务咨询洽谈的方式与途径以及交易订单签约方式 10
商务咨询洽谈的方式 10
交易订单签约方式 10
交易的货款支付方式和特点 10
商品的物流配送方式及特点 11
商务工具分析 11
第四章 聚美优品盈利模式分析 11
直接销售商品带来的收入 12
合作商家的广告收入 12
第五章 聚美优品的资本模式 12
投资人 12
投资策略:传统投资和风险投资相结合 12
传统投资 12
风险投资[7] 13
第六章 评价与建议 13
聚美优品SWOT分析 13
优势 13
劣势 13
[8] 14
14
建议 14
强化退货政策 14
优化关键词排名 14
社区建设 15
扩大客户群体定位 15
加大入驻商品的审核力度 15
参 考 文 献 15
第一章 企业简介
企业简介
聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于打造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式[4]：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意着聚集美丽，成人之美，也一直作为公司的宗旨。
聚美优品的前身是团美网，现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售超过3千万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
创始人简介
陈欧，16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中台聚美优品。
图1-1 聚美优品logo图
第二章 企业网站的服务内容与结构
我们都知道一个完整的企业网站可以划分为四个部分：网站结构，网站内容，网站功能以及网站服务。在这里，我主要通过这几个方面来介绍聚美优品的网站。
网站结构
网站结构
网站结构主要是内容导航结合型，向用户展示正文内容为主，导航为辅。聚美优品在网页策划的时候对页面的权重分布把握得还是很到位的，以展示商品内容为主，以导航为辅