社区试饮活动操作提示-如何利用社区试饮做好淡季销售.doc

社区试饮活动操作提示-如何利用社区试饮做好淡季销售
社区试饮活动操作提示
如何利用社区试饮做好淡季销售
3-6月试饮重点
在去年的试饮活动中,普遍出现“试的人不买,买的人不试”的情况,这要求我们在后面的工作中要针对市场,细分人群。重点可放在中高档小区,老干部活动中心等消费目标人群聚集地进行试饮等促销活动,以活动带动销售,精准投放,做到“有投入必产出,淡季不淡,旺季更旺”,将黄金酒真正融入到老百姓的日常生活中。
一、小区试饮活动
1、目的:
A、通过试饮活动消灭盲点,促进铺货
B、引导消费,增加销售机会
C、扩大品牌影响力,让更多的目标消费者了解黄金酒
2、试饮活动开展
A、选择中高档小区,在该小区人流量大的入口开展。
B、选择好的承接店-------可选取小区附近靠近人流量较大的出入口处的终端作为承接店。
C、承接店的包装-------建议对整个门面进行包装或做店招+海报+易拉宝。
D、沟通好小区管委会(包括城管等)-------至少达到在活动开展时对方不会来制止。
E、小区内宣传-------至少在活动开始三天前在小区入口附近贴出海报,有条件的拉出横幅。
F、活动开展时间--------周一到周四(早上8点到10点,下午2点到8点)平时人流最大的时段(不是每天做,选一个好的时间点比如父亲节,五一劳动节,效果更好)。
G、活动参与者---------最好能拉小区附近的店主一起参加,可采用发放小礼品的方式。
H、试饮注意事项:统一使用总部提供的一次性酒杯。控制试饮的量,每次倒入酒杯的酒不得超过杯壁上的标示线位置。
I、以普及白酒的知识,拉近与消费者距离。
活动开展的四部走
11>.准备试饮工作:帐篷、电视、影碟机、酒、
酒杯、托盘、包装盒、易拉宝,展示盒等宣传
品