2021年摩托罗拉 拯救摩托罗拉.docx

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　　“生存还是毁灭”,昔日手机先驱欲以绝杀逃出险境。　　当桑杰•贾跳上摩托罗拉这艘在狂飙中快速下沉的旧船之时,她需要面正确是太多悬而未决和枝蔓丛生的难题。更糟糕的是,她发觉士气低落的管理层和职员已经完全沉沦在方向失控的混沌中。
　　而一个谐谑的事实是:在功效型手机(FeaturePhone)世界里“鬼打墙”的摩托罗拉并非完全昧于智能手机的时尚――早在2021年,它就开始打造P2K的替换操作平台JUIX,但它在2021年被叫停。接下来它又开始投入EzX平台,甚至在中台的经典产品“明”系列,但随即它转而青睐LinuxJava而放弃了EzX。再往后,它又去关注WindowsMobile和新兴的Android……那是一个同时在6-7个平台中盲打误撞的团体,“失焦”到了常人难以想象的程度。
　　博弈
　　于是大家看到了摩托罗拉全球联席首席实施官兼移动终端事业部首席实施官桑杰•贾的主要决断――2021年10月,她向投资界宣告,摩托罗拉将支持Android和WindowsPhone操作系统。但当微软宣告推迟下一代移动操作系统WindowsPhone7的公布以后,桑杰•贾果断地将它从合作对象的名单中勾掉了。“当初只有HTC是真正在做Android手机的企业,而某种程度上我们将成为做Android手机的最大品牌。”
　　但从拥抱Android的那一刻起,摩托罗拉便陷入了一场在冒险中反抗绝望的漫长弈局。
　　当初,在前任遗留的路线图上,摩托罗拉还有12-15款靠近交付的产品。根据大多数企业转型经历的“传统智慧”,这些产品仍将被看作是新旧交替之际的缓冲地带:它们将被继续投入市场并取得可补充企业现金流的销售收入,甚至长久存在下去。最经典的例子就是一样在智能手机时尚中陷落的全球最大手机厂商诺基亚――在打响“移动互联网反击战”的同时,诺基亚中低端手机出货源源不停,它们深入拖低了手机的平均销售价格和利润率。
　　对任何主导转型的决议者来说,这全部是无从逃避的两难境遇。唯一的区分在于,她是否愿意割断和历史的脐带,和能否承受临时甚至相当漫长的代价。
　　那段时间她砍掉了这10余款还未上市的新产品,其中包含全部的Symbian手机和绝大多数的LinuxJava手机,这同时意味着她放弃了那些原本已经到手的订单。
　　痛苦旋即袭来:2021年第一季度,摩托罗拉手机销售额下滑4成以上。市场份额锐减至几乎能够忽略不计。那些曾效力于被砍掉的项目和产品的职员,也在同时进行的裁员行动中离开了企业。而因为砍掉产品线而主动放弃的订单和销售,。
　　“我想她们更应该看到的是,我们从这些被砍掉的业务线中省去了15亿美元的运行费,比起损失的收入,这是一笔更巨大的开支。”桑杰•贾说。
　　接下来唯一的选择是:让源源不停的Android智能手机充斥着摩托罗拉被重新铸造的产品线,使它们在市场上取得成功。
　　而摩托罗拉几乎是在做出一系列破釜沉舟决定的同时,取得了为全美第一大无线运行商Verizon生产一款在2021年第四季度上市的智能手机的潜在机会。可是在当初,除了确定它将是一款采取Android系统的智能手机之外,一切全部还是未知数。
　　为了扭转摩托罗拉长久在Verizon