【HR薪酬战略工具】美国某国际集团有限公司（销售人员薪酬制度）.doc

销售人员年度薪酬方案
1 目的:
统一制定各级销售人员的薪酬方案,通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度,激励销售人员积极提高销售业绩,促进公司整体销售绩效。
2 范围:
本方案适用促销员(不包括临时促销员)、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。
3 有效期:
本方案自4月1日起逐步试行,自8月1日起正式执行。
4 原则:
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5 方案内容:
(不包括临时促销员)的薪酬结构:
工资=底薪(含星级补贴)+提成+加班工资+工龄工资+通讯补贴
:根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准,分为多个档位,每个档位的间隔为50元/月,标准在500元/月-1500元/月之间,底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比(包括实际销售额及笔试两方面来评定,各50%的占比)等因素来确定标准,由区域经理申请,大区总监批准后生效。
:任务内提成+超任务提成(依据零售系统的流向单)。
任务:每个促销员都必须有月度基础任务,分为多个档位,每个档位的间隔 2000元/月,标准在4000元/月—20000元/月之间(大参林销售渠道除外);
任务内提成:2%(包括汤臣氏系列和高顿系列)。
超任务部分提成:汤臣氏系列--8%×任务完成率(封顶20%);高顿系列--4%;
:加班前须书面申请,区域批准后方可计算加班工资;法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。
:工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的工龄工资,逐年累计(50元/月/年),工龄工资封顶500元/月。
:20元/月,用于电话报数及日常工作沟通。
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工资:基本工资(不含社保)+销售提成+补贴+季度奖励
:标准定位1000-2000元/月之间,依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定,由区域经理申请,大区总监审批后生效。
:1%-2%,月度销售完成率达80%以上提成为2%,月度销售完成率达80%以下提成为1%。
数据口径:,高顿系列按零售额2折计算,依据零售系统的流向单。
月度任务制定标准:参考单店的盈利平衡点,原则上是盈利平衡销售额×150%为月度任务,以汤臣氏系列为例的公式如下(高顿系列另出标准):
利润=收入-成本-费用,收入=零售额的65%,成本=零售额20%
费用=零售额×-零售额× 因此得出费用=零售额×
推算出单店的任务额=费用额÷45%×
:凭公车/地铁发票及日行程表,经区域经理审核后实报实销。
:150元/月(凭票实报实销)。
:待定。
:
工资:基本工资(不含社保)+销售提成+补贴+季度奖励
:标准定位1500-2500元/月之间,依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定,由区域经理申请,大区总监审核,销售总监批准后生效。
:%-1%+直辖门店销售1%-2%