十二月营销工作计划,十二月份营销工作计划,12月营销工作计划.docx

十二月营销工作计划 ,十二月份营销工作计
划 ,12 月营销工作计划
十二月营销工作计划 (一)
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业， 面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标， 针对行业特点、现状， 结合本人这几天对销售服务的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

本计划是第一个月工作开展的指导， 是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

、较深入地掌握我们产品的功能、特色和优势并做到应用
自如。
，录入客户资料 150 家。
20 家。


众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。 服务分为售前服务、
售中服务和售后服务， 而我们有恰恰是销售服务的， 所以前期工作即
就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此， 我的工作开
展计划也是围绕售前服务来进行。
，并做初步分析后录入，在持续的
信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对家家网的功
能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应
用自如、对答如流。
(比如根据其需要
给它发各种商务信息、技术指导等 )，目的让客户了解家家网，在此
基础上，与客户进行互动沟通。
、 E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心
理动态，并可根据这些将客户分类。
，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟
通，在客户对我们的服务有感兴趣或希望进一步了解的情况下， 可以安排面谈。
，做到知己知彼，克服心理障
碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析， 并向领导汇报， 听取领导
的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
。
.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，
总结得失，为下个月的工作开展做准备。
十二月营销工作计划 (二)
工作重点：
，这个月的重点工作仍是
利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博客、
微博、 QQ 群。
，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更
好的推广
工作安排：
，现在的思路是以服务
打开销路。结合线上线下便民服务，行业咨询带动提升公司形象，以
促进销路。
：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、
搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖，而
以用资讯服务发的帖子网民更能接受，浏览量大。
：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动
态、服务、广告等文章。
群：在群里与其他人建立友好关系，不能纯粹发只发商业
广告，不然很容易被群主 T，建立友好关系，让别人了解你的工作，
有需求时就会找到你。群发邮件，发表一些服务咨询的文章，吸引大
家目光，并留下公司电话、网址。 QQ 空间，发表公司相关文章，每
天更新一下资料，让所有人了解我在做什么工作。
。
工作建议：
1，各部门都写几篇服务咨询类文章， 由于我肯定没有他们专业，
写出来的东西很片面。
2，网络部加强工作交流。
十二月营销工作计划 (三)
我十一月中旬刚接触 xxx 电话销售业务， 由于我在思想上急于求
成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。 但在领导和同事
们的悉心帮助下， 我很快认识到了我的症结所在。 在下月的工作中注
意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫 ;工作不能蛮干，要实干、精
干、巧干 ;同时在销售方法和