概述地推营销.pptx

概述地推营销.pptx地推营销
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一、地推方法
1、地推准备
袋子、宣传单或者名片（写好名字）、零钱、移动电源、伞
2、原则
送出去，拿回来

3、话术

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二、地推技巧
1、胆大心细，自信。不要害怕，要鼓起勇气，其实大多数老板都是不会拒绝花几分钟的时候来看一下你的传单的，因此首先自己不要胆怯，一旦自己胆怯了，气场就下来了。
2、面带微笑。无论做的多么辛苦，无论是寒风还是烈日，不要苦着一张脸，谁会喜欢看一张苦瓜脸呢。因此一定要面带微笑，很少有人会拒绝一张灿烂的笑脸。
3、动作要快。拿老板名片的时候，动作要快，每个人都很忙，也都不想名片被你们拿。如果你的动作太慢，老板会拒绝你哦。
4、要有礼貌。对人有礼貌，即使客户拒绝你的传单，也要保持礼貌和风度，谢谢对方，或许人家真的不需要，或许对方真的很忙，要理解别人。要礼貌道谢。
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三、地推心理
人员心理分析
第一：派单人员心理：派单首先面对的是自己的心理问题，
这种心理问题有：
1、害怕顾客不接单，觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。
2、派单时太在意顾客的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。
3、一部分人认为当自己全部暴露在街头时会很害羞，以至于不能动作，害怕和陌生人打交道。
4、过分注重外表，不自信，认为自己发的东西人们不会要。
5、认为发单是一件低贱的工作，有一种求人的感觉。
6、总感觉路边的人看待自己的眼神和看别人的眼神不一样，难受！  
7、不喜欢这样的工作，没有个人能力提高。
其实，人在工作中都会遇到这样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。
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四、注意事项
1、切莫跑重
2、遇到意向客户一定要善于电话求助
3、保持正确的工作态度
4、注意安全
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五、整理工作
1、名片拿回来统计数量
2、加微信
3、照片上传电脑
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