2021年外企面试题库.docx

外企面试题库
及个人解答：
　　1：你先作一下自我介绍2：你不是销售专业为何想到做这个行业。
　　3：你在学校里的成绩怎样？
　　6：你为何选择来辉瑞？
　　大学期间我就莫名的喜爱辉瑞，不过没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦想，我想可能是喜爱辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种努力争取上游追求品质的执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是很好的，我一直很羡慕哪些辉瑞的职员，也以成为以名辉瑞人而自豪！
　　7：你说说自己有什么优缺点？
　　我最大的优点是有激情，善于激励自己，做事认真负责。真诚的对待他人。缺点是：我是一个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验还有待提
　　8：你是怎样看待医药代表这个行业的？
　　个人以为医药代表是一个正规的行业，即使因为部分原因，医药代表一直遭到部分人的误解，但我相信伴随国家的发展和企业的不停完善，这个行业会得到更多的认同，我也很的看好医药代表这个行业，因为经验不是很多，因此业没有太多的认识，经历您能否简单的说说您的想法吗？
　　9：你以为医药代表应该做些什么？
　　医药代表代表的是企业及产品，因此首先要做好自己，让用户对自己企业及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标用户的全部信息，立即做好和用户的学术交流并指导用户用药，完成企业的任务。
　　10：来我们企业面试的有很多本科,博士生,你以为的自己有什么优势和她们竞争？
　　激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待他人。
　　11：你认为为何你适合做医药销售这个工作？
　　富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待他人。而且我喜爱这份工作，一直认真的工作学习，不停的积累经验，提升自己，我也有自信做好销售这份工作。
　　12：和这么多有经验的人比，你以为你哪方面比较突出，能够超越这些人的？还是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不停的学习，伴随时间的积累我会超越她们。
　　13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区分，具体说明有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。
　　这很大的区分是，前者是外企的职员，后者是大部分我国企业的职员，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反馈用户用药情况，和药品的临床反馈。
　　14：假如让你去做你计划怎么去造访医生怎么提升药品销售量造访前的信息了解，用户的分类，制订不一样的用户安排的时间精力，了解用户的需求，和用药的情况和原因。做好自己及客情关系。
　　15：企业假如派你去偏僻的地方你会去吗
　　随便怎么说了
　　16：辉瑞是你现在投的第几份简历？回复最好是第一位。
　　辉瑞喜爱什么事情全部以她们为主导，我当初说的是第二位，她问我之前的是哪个？和怎样了？我告诉她是多美滋，二轮经过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。
　　17：在以前的工作中学习到什么？
　　积累了很多经验，更主要的是培养了我坚忍不拔的意志和认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不停的克服困难，主动进取。
　　18：怎样处理加班问题？
　　做销售，关键是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展和薪水就越好，我
　　愿意为了去得更加好的业绩而偶然加班，不过我也会让自己享受工作闲余的愉快，因为这么会让自己一直保持充沛的经历和良好的心态。
　　19：认为学术主要还是关系主要？回复：学术主要经过关系更加好的把学术交流做好，不过学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。
　　20：以下是医药代表在工作中，最常碰到的问题，请按你认为的前后次序排序：
　　你需要经理对你的工作进行帮助和指导，现在经理恰好有时间。
　　你的同事今天生病，但她答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。
　　下个月的学术会议已经定好，但教授暂时有事情不能去。你的邀请函已发出。
　　医生帮你开好处方，但病人期望更多了解药品信息，需要你去解答。
　　今天是月末，是工作汇报上交的最终日期。你的同事全部已经交齐了。
　　不论你怎么排，最主要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。
　　21：医院实战考验：
　　带你去一个医院跟老代表实习实际上就是考试看你的沟通能力，小
　　组经理回来检验。
　　通常老代表全部和医生很熟悉了，你插不上嘴。
　　于是找周围实习生或其它医生下手。
　　22：第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？
　　我说这是一份长久性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步全部要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。