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网络营销方案 ,网络营销方案计划【 3】
【网络营销方案五】
前言：在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是
一个百里传音，千里传情的驿站 !在没有国界限制的网络上，通过计
算机使我们自由的联系，使身处异地的人们交流更加方便 !计算机已
成为我们生活的一部分 !越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，同时科技时代的到来也为天语手机的网络营销中带来了一个极好时机
背景介绍：
北京天语朗通通信设备有限责任公司成立于 xx 年 4 月。是专业
集移动电话研发、制异、销售、服务于一体的专业化高科技企业。在
短短几年中，天语手机在中国市场上超越了大多数国产手机， 其成功之处在于：以很低廉的几乎只赚取加工费的价格一次性卖断给经销
商，打破了传统的经销模式。 这样做的目的是为了把更多的利润让给经销商，以便经销商能真心实意地推销自己的产品。但是，从总体来看，国际手机品牌占据了绝对优势， 本土手机品牌的市场份额持续下降。面对这种情况，尤其是在网络发达的今天，如果只仅仅满足于传统的推销与促销势必落了下乘。 网络营销的制定与实施必定能从国际手机品牌市场中分一杯羹。
一、网络营销的概述
(一)、网络营销概念
网络营销就是以国际互联网络为基础， 利用数字化的信息和网络
媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单
的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目
的的营销活动。
(二)、网络营销特点
1、时域性 2、个性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性
二、经营环境分析 (一)市场状况分析
随着中国手机市场的飞速发展， 国内外手机制造商之间的竞争日
趋加剧。对这些手机制造商而言， 目前面临的一个重要问题就是如何
及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需求不断增加。
根据中国工信部统计数据，截至 xx 年 3 月底，我国手机用户已超过
亿户，普及率达到 部/ 户，超过全球平均水平，这一数据
说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体现了手机市场进一步
成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。手机
上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为
未来最大的互联网市场。 所以树立良好的品牌形象， 营销方式以获取
可持续性竞争优势已经势在必行， 而网络营销将是在大的环境下一种
高效的竞争优势。
(二)中国手机市场分析
1、根据各种手机品牌的自身特性及市场占有率，可以将中国从
上图可以看出天语手机位于第三梯队， 最大的优势在于性价比高。 而
在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国外品牌占领，并
且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道， 优秀的售后服务以
及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。
2、消费者分析
根据一份调查报告显示， 调查样本中购买手机的消费者中， 男性
%，女性占 %，而年龄在 2539 岁的人比例为 70%，
从职业来看，企业职员占 %，学生占 %。手机持有品牌
以苹果，三星等国外品牌居多， 从价格上来看， 1000xx 元价格段占据
55%，中低端手机占据中国市场份额的 62%。购买手机时主要考虑的
因素按其重视程度分为：功能多样性，品牌，外形设计，品质，购买
手机主要受周围人群的影响最大。
三、天语手机分析
(一)、天语手机具有的优势
1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求。
天语手机突出了以消费者需求为导向， 对客户需求的深度了解并
且不断开发用户的潜在需求， 充分追求个性化设计。 天语手机设计款
式多样，功能丰富，有些适合运动人士佩戴在手腕上，有些附带电视
功能，甚至有堪称高端的 GPS导航功能，有 365 天超长待机， 太阳能
充电等等功能。 天语手机的设计风格和功能能够满足不同职业、 不同
人群的个性需求，因此深受用户喜欢。
2、物美价廉。
富士康、比亚迪是天语手机的主要代工厂商， 天语手机整个生产过程都可以在深圳独立完成， 一般来说，每台机器的制作成本约合人民币 300 元。天语手机运管和营销成