下载此文档

推销战略方格表.doc

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约27页举报非法文档有奖

1/27

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/27 下载此文档

文档列表 文档介绍

推销战略方格表
推销战略方格表
辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话→

意见
重要性:决策者(D)——推荐者(R)——影响者
——内部推销者(S)——顾问(C)

购买者的形态:生意型(B)——功能型(F)——成就型(P)

动机:扩展型(E)——需求型(N)——现况型(Q)——无动机型(U)

获得首肯
订立下决定的时间表

创造需求

创造兴趣

辨别采购者

辨别资金来源

确定采购政策

确定决策标准

确定竞争地位

获得首肯

推销战略方格表来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.

推销战略方格表.doc

推销战略方格表

领导难题——方格解法：管理方格新论

简易方格网土方计算表(最新版本)

方格网算土方表(模块)

方格网土方计算表

推销战略方格表

七、推销战略方格表