三只松鼠战略分析 PPT.pptx

三只松鼠战略分析
分工安排
企业介绍
资料搜集： 刘国靖（竞争优势分析）、秦聪（企业由来）、
郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）
PPT前期制作：陈康标、符向萍
PPT后期制作：刘立梅 郭倩
演讲稿整理： 陈昊
演讲： 刘立梅
企业由来
企业发展历程
与同行的竞争关系
目录
三只松鼠
创业宣言
80年代，改革开放，傻子诞生；
90年代，品牌复兴，洽洽崛起；
00年代，渠道创新，来伊份突围；
进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球
电子商务行业兴新崛起；
在今天，我们一群追逐梦想的疯子，
相聚在一起，
忠于一个共同的信仰，
一起改变、颠覆、创造，
致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链！
企业核心竞争力
三只松鼠
简介
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。
三只松鼠
创始人
章燎原，在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO；中国坚果协会高级专家；2011年度安徽优秀职业经理人，2012年度芜湖市创业富民先进典型；被评为2014年度“心动安徽·最美人物”提名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。
企业发展历程
三只松鼠
2012年2月公司成立
2012年5月完成总部建设
2012年6月首次亮相天猫商城
2012年11月11日刷新天猫日销售记录
2013年4月荣获十强

2013年12月全网销售冠军
2015年获得第四轮融资总计3亿元
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
三只松鼠
商业模式
目标用户
80后、90后
经营产品
干果、茶叶、坚果
三只松鼠
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌烙印
二、服务定价策略：贴心低价
三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分销
四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新老用户
五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示
六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感
七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
三只松鼠
与同行业对比
百草味是一家以休闲食