2021年细节营销读后感细节营销读后感500字.docx

细节营销读后感细节营销读后感500字

　　细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大程度满足其物质和精神需求的营销工作。接下来就跟xxxx一起去了解一下有关细节营销读后感吧!
　　细节营销读后感篇1
　　学习累心，但开卷受益。尤其专心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达成学以致用，更是累心累脑的事情。然而处于当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不停，知识更新快速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，不然不进则退。所以当代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事!
　　学习是为做事，做好事更需专心。近日翻阅细节营销一书，以为较为实用，浅显易懂，表现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，专心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激提议内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而期望的所在。
　　书中首节提出市场营销是什么?她给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：(1)是著名的4个P和4个C问题，4个P是生产商的视角：包括产品、价格、促销、渠道等要素;4个C是反应用户的视角，考虑用户需求、成本、宣传、方便等要素;(前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C)(2)市场营销是一个经营理念;(3)市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，所以真正知道市场营销学不易，而要做好市场营销更不易!当今社会“怪论”层出不穷，部分“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了部分表象的实质，但不能反应事物全方面现象和本质，只有多角度全方面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从用户的角度考虑问题，为用户发明价值和服务，其次对细分市场消费用户的定位需求，而不是从企业或经销商本身角度考虑，不然，市场用户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具有较高的综合素质，懂部分公关学，心理学，学会部分市场管理学的知识，还应具有专心和吃苦耐劳的精神。所以不停强化培训充实很主要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当今市场经济环境下，学好营销学，不论是从商从政，还是其它行业，皆为一门实用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢得草根信服尊重，能换位思索，以人为本，放下身架，做一不倒翁，营销学也是有用的。
　　作为从事管理工作，我尤其对书中营销数学一节感爱好，这是通常营销书中未包括或谈的极少的内容，含有简明实用性，愿介绍以下几则营销数学方法，和有爱好者一起分享。
　　一、盈亏平衡点计算：
　　盈亏平衡点的销售收入=固定成本÷毛利率
　　或：(毛利率×销售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0时，为盈亏平衡点，当大于0时，为盈利额，当小于0时为亏损额。
　　使用该公式时，先应了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相对于变动成本而言的，就是不随产销量大小而改变的固定费用成本。固定成本通常包含：销售费用、财务费用、管理费用等三项当期费用成本。毛利率简易言之，是销售收入-产品变动成本/销售收入。
　　举例说明：
　　如某企业固定成本占40%(其中销售费用25%，其它15%)生产变动产品成本50%，毛利10%，固定成本为1000元，那么，企业盈亏平衡点是多少呢?
　　套用公式1000÷10%=10000元，销售盈亏平衡点收入应达成10000元。如大于10000元，则为盈利，小于则为亏损额。
　　商贸企业更简单些，其进销差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在产品变动成本，假设进销差率(毛利水平)25%，月固定费用5000元，其盈亏平衡营业收入为20210元(5000÷25%)。
　　二、市场营销杠杆底线计算公式：
　　市场营销杠杆底线=1÷毛利率。
　　假如毛利率为25%即1÷25%=4，4就是市场营销杠杆底线，这说明什么呢?它说明市场营销费用花一元钱，全部必需确保带来4倍的销售收入，才能确保平衡不亏损。所以，市场营销杠杆底线，是营销投资决议的试金石。在市场投入决议中，不管是广告费用、促销费率，还是市场营销人员增加，而造成费用开支等，全部能够用市场营销杠杆底线计算出数字，加以检验试算平衡。市场营销经理们和业务人员能够考虑对市场多投入，但前提是费用支出数，应按计算公式的倍数来确保最少能够带来的销售收入，如小于就是负亏数，这是一件