营销推广方案策划.docx

1、基本方案
一、基本策略
市场定位：
清洁用品市场
目标市场：
国内高端公用和商用清洁用品市场以及国家新兴市场
销售目标：
现阶段目标是扩大市场占有率，同时保证稳定增长
定价策略：
与同类型和同品质的产品的价格相比， 处于同一价格区间的最低位，以增加产品价格的竞争力。同时因本项目的技术优势、营销优势与管理优势，可有效降低生产和运营成本，从而保证利润率。
二、市场推广方式
（一）整体规划
●实行“市场推广 +渠道销售”的总体营销战略。 围绕这一战略，在加强内部管理的同时， 加大宣传工作和品牌经营力度， 强调 ABC专业、诚信，使之成为国内的主要品牌，通过独家代理模式逐步扩大市场份额，成为国内清洁市场第一品牌。
●筹建业务部门， 将客户分类管理，明确管理制度，保证每个客
户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管
理人员将主要精力集中在重要客户的管理上， 通过服务好这些客户充
分的发掘这些客户的潜力， ABC充分利用现有的客户资源，同时通过
制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。
●加设专门机构，如国外 ABC市场开发中心。
●进一步创新市场营销的方式和手段。
● 建立强大的销售队伍。
●设立区域服务点，组建专业的技术服务队伍，并加强管理，完
善售后服务。
●加强网络营销。
（二）具体营销手段
利用 ABC 现有的客户资源及在全国各地的销售网点进行产品
销售。
设立区域代理分销商， 减少渠道的中间层次， 加大对城市的开发力度。
广告宣传，即利用网络媒体、区域媒体、平面媒体开展全方位、立体式的宣传活动。
每年 ABC参加一系列的国内外专业展览会， 如广州国际清洁设备用品展、深圳国际酒店设备用品展览会、 以及国际清洗设备与清洁用品展览会等。
销售人才培养，每年从大学生中培养适合营销的人员加盟营销
团队，并将营销团队分为几个公关小组。 每年对于销售人员实施严格的培训，建立了案例培训文化。
技术团队培养，配备专门的工程师来建立客户与工厂的品质沟通桥梁，确保 ABC是团队销售而不是单兵作战的做法。 技术研发主管深入市场一线，从一线带回课题研发，确保满足客户的要求，以期达到真正的提高客户满意度。
积极发展海外代理，建立有丰富的代理经验和完善的物流系统的分销系统，确保 ABC的市场销售渠道稳定可靠。
在国内积极建立自己的营销渠道， 在淘宝商城建立自己的销售旗舰店。丰富 ABC网站内容，加入环球资源（ global sources ）、阿里巴巴、慧聪等知名商业网站。通过网页宣传、推广 ABC的产品及服务，并为客户提供网上咨询， 积极发展网上和网下的国内区域总代理。完善自有的品牌，让 *** 品牌成为国内知名品牌。
建立产品演示中心，在 ABC内常年设立产品演示厅， 以便直观、形象地向客户展示 A