二八定律与长尾定律.ppt

二八定律与长尾定律
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二八定律
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80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等
二八定律是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
二八定律定义
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二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。
20%
80%
二八法则的核心：不要平均地分析、看待、处理问题及矛盾
二八定律的核心
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3、财富分配问题
3、财富分配问题
3、财富分配问题
1、时间管理问题
2、重点客户问题
4、资源分配问题
5、核心产品问题
6、核心利润问题
3、财富分配问题
3、财富分配问题
7、关键人才问题
8、融资问题
二八定律应用的范围
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我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面
二八定律
二八管理定律
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二八决策定律
住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应
二八融资定律
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
二八营销定律
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
二八定律在企业的应用
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企业具有能力较强的核心人才及营销人员，这些人员相对稳定
企业有主流的市场或客户，在主流的市场或客户上具有较强竞争力
二八定律在
各个领域存
在的主要
条件
企业在市场上主流的产品线，产品线具有较强的竞争能力
企业拥有相对充足的资金去运作投资方向
具有足够的市场分析，可行性分析的条件下。
适用于功能、性能差别不明显，没有完全、明确细分的市场下。
市场
产品
营销
融资
产品研发
产品垄断
二八定律在各个领域存在的主要条件
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二八定律的应用----客户应用
优质客户二八定律
公司80%的销售额来自于20%的优质客户，维护20%优质客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要
20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人力去维护。
维护好20%的优质客户，才是保障一个企业生存及继续发展的基础
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产品线的二八定律
企业的80%的利润来自于20%的产品线，提高这些产品线的生命周期
及市场竞争力，往往比开发一个新的产品线更重要。
企业的80%销售额来自于20%的拳头产品，提高20%拳头产品的市场
占有率及竞争力，能带来更大的市场销售额
二八定律的应用----产品线应用
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市场竞争的二八定律
企业在市场上的80%竞争阻力，来自于20%的竞争对手，往往这80%的
竞争对手会给企业致命的打击。
集中力量削减20%的竞争对手，有利于我们减少市场竞争的阻力
二八定律的应用----市场竞争应用
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