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新品上市完全手册第五章：新品上市的计划和安排:新品上市计划

　　第五章：新品上市的计划和安排　　新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品怎样上市销售的策划和准备过程。
　　第一节　新品上市计划　　真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指导和说明，其关键作用以下：
　　1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思绪、它的优势和利益点在那里，详细的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。
　　2、详细产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出详细计划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。
　　问题一：新品上市计划常规内容　　新品上市计划不一样企业各有特色、从常规上包含以下内容：
　　一、新品上市的合理性、可行性　　1、市场背景分析及上市目标　　关键内容：
　　a、该品类市场的总体趋势分析通常是用发达地域、海外市场的数据来印证我国市场未来趋势　　b、该品类市场的区格市场占比分析按功效、口味、价格等要素区格；
　　c、得出结论：
　　·新品定位的市场整体趋势看好或是切入了空白/还有较大空隙的细分市场区格；
　　·产品选项迎合了一些市场机会：上市这个新品的目标正是利用这些市场机，会达成怎样的销量、品牌的成长期有效果。
　　2、企业现有产品SWOT分析：
　　关键内容：经过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：现在，我们在产品线组合上还有可改善之处，有必须推出新品，丰富、改良产品线。
　　3、新品描述及关键利益分析　　关键内容：
　　1新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述。
　　2各要素相对竞品的优势如：本品和竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？　　3新品相对竞品的很多好处之中有什么尤其优势即：产品的关键利益，给新品上市提供有利的支持。如：
　　·本品经过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提升15%。而竞品即使马上引进该包装生产线，但她安装调试到正式生产最少也要十个月左右的时间。
　　·本企业新品保鲜奶、保质期10天，消费者尤其关注产品的生产日期、新鲜程度对XX地域，配送时间为1天。而竞品对该地域配送时间最少4天，哪么在该地域我企业的产品新鲜程度，竞品无法模拟。
　　4最终得出结论：我们有充分的理由优势会赢，我们一定能赢！　　二、新品上市的详细行动计划　　1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？假如不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？　　2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达成多少铺货家数和铺货率。
　　3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家眷区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方法等细节的落实。
　　4、宣传活动：
　　针对此次新品上市工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、多种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方法及投放数字。