某润滑油品牌促销员培训内容(李).doc

“力源润滑油”促销员培训内容
2001年9月６日
第一讲、流程图和组织图
　 　 　　 　　 　 领取促销物品
　　　 　 　 　 　 　 　 现场布置
　　 　 　 　　 　 　　　　　分工各就各位
　 　 　 　 　 　　 　 甄别对象
购买产品顾客 　 　　 不接受的顾客 　 　 愿意接受免费派送礼　 愿意张贴不干胶的顾客
　 　 　 　 　　 　　　 　 品和宣传资料的顾客
　 派送宣传资料和礼品 　 　 　 　 　 　 　　 　　 　 　 　 　 　 派送礼品
　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 建议购买本产品
　　 转奖盘　 　 　 　 　 兑换相应奖品 　 　　　 　　 　 　 　 　 　 　 　 建议购买本产品
　 备注:针对每个促销对象的沟通，派送宣传资料、张贴广告纸、送礼品、转奖、兑换奖品的全部工作时间必须在10
　。
　 　 　　 　 　　 　 　 　 　 　　 经理(处长)
　　　　 　 　 　 　　促销主管 　 主任 　 　 　 　 　 　 督导
　　 　　 A级组长 　　 　 　B组组长 　　　　　C组组长 D组组长　　　 E组组长
　 　 　　 组 　组 　组　 　 组 　 　 组 组 　 　 　组 　 组 组 　 组
　 　 　 员 　 员 　 　员　 员　 　 员 员 　　员 　 员　 　 员 员
　 　 　（一） （二） 　(一）　(二） 　 （一） （二)　　 （一) （二） (一)　（二)
第二讲、现场规范
　 　　 1、现场规范内容
　 　 　 　 　 （１）首先要占领加油站最优势,在最引人注目的位置摆放促销台及知识看板等;
　　　　 （2）样品油应品种齐全、摆放谐调;（沙盘演练)
（3)与样品油配套的POP宣传彩页等，不足时需及时向厂家申领;
　　 （４）工整、详细、及时的零售记录（用户登记台帐）;
　（5)干净明亮的装饰标牌；（包括知识看板、海报)
　 　 (6）清洁的环境和热情大方的促销员。
　 　　 　2、现场规范标准
　 （1)样品油摆放
　种类齐